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“流动锦旗”嘉奖外贸出口 希尔特新客户，获得公司嘉奖！冯国华从公司总经理施惠中手中接过“新客户开发奖金”和一面“流动锦旗”。据了解，5月获奖的业务员共有3名。
今年以来，由于受欧美债务危机影响，国际市场需求疲软，但该公司积极“新客户激励制度”，鼓励业务员开发新客户，先后设立了“新客户数量奖”、“季度之星奖”、“年度之星奖”等，带动业务员开发客户的积极性，使得出口外贸稳步增长。
新开发的3名新客户中，其中板材部美国客户2个，木皮部墨西哥客户1个，墨西哥客户首次下单金额就达7万美元。2014年1~5月出口外贸稳步增长，特别是地板部1~5月利润同比增长60%。
经过“双反”历练，公司各方面已远远超过了同行，订单和去年相比增多。今年以来，美国老客户YM公司又下了60个柜，本来还想多下，因为产能跟不上，就成了“隐柜”——这使得公司第二季度有更广阔的市场空间。
获得激励的冯国华表示，接下去会更加努力开拓市场，计划用半年时间，再开发1～2个有潜力的新客
户。
省政府质量奖成果发布会在“德华”举行 本报讯日前，在德华兔宝宝装饰新材股份有限公司，省政府质量奖成果发布会暨卓越绩效管理现场推广会举行。“德华”负责人丁鸿敏作《卓越绩效引领发展，环保责任铸就辉煌》主题汇报，浙大管理学院教授熊伟对兔宝宝获省政府质量奖作权威点评。
据了解， 2013年省政府质量奖表彰大会后，省政府每周安排1家获奖企业并在该企业召开成果发布会。
早在2005年，德华兔宝宝便导入实施卓越绩效模式，建立起具有兔宝宝特色的卓越绩效自评体系，通过管理转型、营销变革、品牌建设、技术创新及信息化建设等，取得卓越成绩。
“兔宝宝”外销呈井喷式增长 本报讯 5月23日，兔宝宝装饰板公司的车间内，工人们正在加紧生产来自美国客户的板材订单。这批预计月底交货的板材，将漂洋过海“铺”到美洲。
下订单的客户是企业两年前在美国展会上结交的。“兔宝宝”胜诉“美国双反”后，这家客户主动联系前来考察，对“兔宝宝”公司的整体生产规模、产品质量、服务能力等都给予高度认可，特别是查看了企业的试样产品后，夸奖产品质量细致、做工很好。
看着车间的忙碌生产景象，企业负责人施惠中却有些犯愁，“现在正在洽谈的外商不少，但因为产能问题，都不敢接单。美国一位老客户马斯科最近又下了30个柜，本来还想多下，因为产能跟不上，就成了‘隐柜’。”
板材部经理杜波说，今年以来，“兔宝宝”的板材持续旺销，受限于产能，甚至出现了外商订购一单难求的现象。现在，企业正准备联系外部的加工企业生产基材，确保订单及时交货。
除了板材，“兔宝宝”实木复合地板和科技木也表现不俗。斯洛文尼亚的艾波是公司的老客户，前几年地板订货量一直徘徊在每年1至2万平方米。今年初，艾波提出要取得兔宝宝地板在斯洛文尼亚的独家销售权，并承诺自今年起，每年下不少于4万平方米的地板订单。 外销订单出现井喷式增长，源于“兔宝宝”长期坚持的科技创新和质量提升。早在2005年，“兔宝宝”就导入实施卓越绩效模式，建立起独具特色的卓越绩效自评体系，通过管理转型、营销变革、品牌建设、技术创新及信息化建设等，确保了产品质量持续优质。上月，“兔宝宝”获得了“浙江省政府质量奖”。这个全省质量领域的最高荣誉今年仅授予了5家企业，“兔宝宝”是我市唯一入选者。
同时，“美国双反”案件的胜诉，也让“兔宝宝”的出口更加顺畅，目前企业订单85%来自美国。杜波说：“‘双反’税从73%一下子降到零，使得企业对外贸易得到极大的释放，对美出口出现了新。”据了解， 2014年一季度地板部累计完成销量同比增长69.5%，销售收入同比增长38.3%，销售利润同比增长171.5%。
施惠中说：“一个保证了产品的质量，一个解决了销售问题，这让企业获得了更多的附加值。接下来，企业要在稳步增加产能的同时，进一步提升产品的市场竞争力，实现可持续发展。”
