可以想象,对于我们个人来说,薪资入卡之后的那一分钟,我们就可以把钱转入余额宝,享受余额宝带来的收益,可以直接在淘宝购物,可以便捷地与周围其他支付宝用户进行交易,这一切都不需要现金,如果商户也可以接受这种支付方式……如果全球用户都用上支付宝……
亿邦动力网:微信支付现在一共有多少人?
吴毅:我们就200人不到,大多数是基础的研发和产品经理,少数人从事商务开发,对接大的品牌商户和第三方服务商。可以服务商户的就30人,你算一下,哪怕每个人能够服务100个商家,一共也就能服务3000个商家而已。能力太有限了。
我们也会尝试设计一些行业标准的微信支付方案,希望抛砖引玉,帮助商户解决问题。
亿邦动力网:之前我看这个行业解决方案一共包含14个行业,在这之外,还有哪些拓展的可能?
吴毅:行业解决方案是无限的。我打个比方,微信的开放体系就像一个乐高玩具,微信支付也好、摇一摇也好、卡包也好,就是乐高玩具的一个个组件,你要拼成一个飞机还是大炮,看你自己的需求。我们的行业解决方案,只是一个图纸,你可以按照这个图纸来做,也可以自己设计,比如你不想要四个轮子,就可以设计六个轮子。图纸不是为了限制你,而是通过一些元素、理念打开大家的思维。希望大家每个人都有自己的图纸,这就是抛砖引玉。
我们的任务就是把每个模块做得越来越好,其实图纸到了一定阶段就不需要了。
亿邦动力网:在过去的一段时间里,微信支付已经把很多线下的场景搬到线上,比如红包、转账,都是在模拟现实。那到现在,产品的形态是不是该模拟的都已经模拟了?
三 收益分析:
1微信支付合作商线下收单费率利润分析: 分润0.6%结算
举例:福州连锁清口清汤面年营业额4.5亿,每周二微信日,流水占总营业额的1/7以上,一年分润45000万*1/7*0.006=38.57万
2微信支付到账时间365天实时秒到,商家刷码秒到账,不分节假日,到账时间颠覆传统pos行业
3无缝对接所有收银系统,商家更便捷,推广更容易,对收银系统商可实现二次创收
4服务,本公司卖的就是服务,以及技术支持,让您发展市场无后顾之忧
5 风险:(1)无库存积压风险(2)资金秒到商家更放心(3)相对pos机无追偿调单困难
四 商户商家收入、成本分析:
1微信支付与传统POS机:费率对比。(统一装0.6费率)
酒店 餐饮 娱乐行业,传统POS收款费率1.25%, 普通行业费率0.78,民生0.38,微信支付收款费率0.6%,
2 微信公众号线上推广吸引客户,线下吸粉带动线上推广增加商家盈利
微信公众号营销手段:优惠券,红包裂变,摇一摇,会员管理
(1)一个饭店一天增加10个客户,一个客户消费200元,按30%利润计算:
10人*200元*30%=600元*30天=18000元/月,一年就是21.6万元;
(2)一个便利店一天增加10个客户,一个客户消费50元,按30%利润计算:
10人*50元*30%=150元*30天=4500元/月,一年就是5.4万元;