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采取第四种方案转账免费实际上是鼓励资金进入微信,取现收费实际上设置了门槛是不鼓励资金流出,这样资金便沉淀下来,在法规上,国家下文明确要求第三方支 付公司的客户资金必须托管在指定商业银行,包括微信所有第三方支付企业都有指定的客户资金托管银行,客户资金产生的利息,归支付公司所有。
去年年初已经有媒体报道支付宝沉淀资金300亿利息可达10亿。而在实际操中,第三方支付企业也可以向托管银行提一些优惠要求:如要求银行贷款,把这笔客户资金通过贷款的方式再还给支付公司,例如提高利率,例如在一定额度下的理财产品。
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吴毅:十万左右。其实大多数的零售商都是通过第三方服务商自己接入微信支付的,还有的零散商户我们统计不到。昨天我们内部还在笑一个事情,周围一些商贩,比如卖水果的、卖煎饼的,自己放个牌子,写支持微信支付,还有“用微信支付立减多少多少”,这些商户,我们其实并不知道他们的存在,这就是生态。
亿邦动力网:相比便利店和超市,大型的百货商场是否更难拓展?
吴毅:其实不会。一来微信支付已经成为移动电商、O2O的标配;二是也不需要都由我们自己拓展,行业里面有很多第三方的服务商、系统商,他们会去拓展商户。他们有的与传统百货商场长期有合作关系,他们会带着客户接入微信支付。除非是一些非常大型的品牌商,需要直接对接我们,我们会做辅助对接工作。
亿邦动力网:那微信支付在拓展商户过程中有采用代理商体系吗?
吴毅:没有,我们不会通过代理机制来拓展商户。我们都是开放体系,面向商户是开放的,面向第三方也是开放的。如果商户自己有足够的IT能力、IT团队,自己就可以对接。不过根据我们的经验,99%的商户是没有这个能力的,不仅仅是开发,还有策划、运营,所以才会有开发商、服务商、系统商,帮助商户做这个系统。
这些帮助传统行业做O2O的服务商,才是O2O的主角,这个市场是他们的。就像中国刚刚出现IT、电脑的时候,很多商家通过手工记账、入库,后来才有了ERP市场,才会有IBM等公司出现。当时的主角是他们,现在一样,主角是服务商。不一样的是,现在做互联网O2O服务,不仅仅是通过软件、系统去节省资源、提高效率,还要帮商户经营、黏住用户,传统行业只需要有供应商资源、懂门店,第三方来帮它做运营。
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