医疗门销售人员切勿空有技巧有取有舍才是制胜法宝

国内医疗门行业进入发展的缓慢阶段。据统计，国内至少有60%左右的医疗门点经营效益一般，而导致这样结果的原因，并非店面销售人员本身对医疗门产品销售的不熟悉，而是他们空有销售技巧，在售前的推广和售后的服务推广上没有做到位。要做好医疗门店的销售工作需要从以下三个方面入手：

医疗门销售人员切勿空有技巧 有取有舍才是制胜法宝

掌握有效的客源，就是我们常说的品牌体系，品牌本身所面对的消费群在哪里、他们是谁、他们需要什么样的产品，出于什么目的消费等等，再一个就是消费者，这关乎到对消费者本人的基本资料了解和其个需求特征。同时，在如何有效的建立在目标消费群中的信息传播极为重要，在实战过程中表明要掌握有效的客源必须做好以下工作：

店面

店面的选择直接关系到和店面销售的业绩，大型卖场里越靠前的对店面销售更加有利，每个产业都有集中的市场和远近不同的，提前做好准备非常重要。

门头形象

这是唐龙4S终端设计研究中心提到的一个问题，门头的设计放在终端设计的首位。第一视觉印象，第一进店体验感觉都从门头开始，很多医疗门店在现实中并没注重对店面门头的包装。它就像销售产品，必须搭配的价格标签一样，决定消费者的购买行动，以及品牌和产品在消费者心目中的价值，所以门头形象就是整个品牌和终端形象的价格标签，是品牌传播最好的广告位。

促销活动

促销不是为了促销而促销，促销仅是为增加气氛和增加客源而已。促销是增加消费者消费欲望的主要因素之一，尤其在医疗门行业非常有必要进行促销操作。系统和频繁促销策略能够为品牌带来大量的销售业绩，但不仅仅是局限在某种促销手段或某个时期之内，各种节日和风俗都可作为选择促销的时机来做，除了大的几日之外，如父亲节、母亲节、端午节、重阳节等等这些节日都可以考虑做促销，同时促销一定是为了增强品牌价值的附加体系，而不是降低品牌的价值，所以对于选择促销的方式非常重要。

总的来说，医疗门店的促销人员一定要谨记以上三个方面，做好医疗门销售，不是只有好的销售技巧就行，销售人员还必须知道销售中哪些是必须的，哪些是不用的，有取有舍才能取胜市场。