生存发展压力渐增医院门企业与经销商应走“共赢路”

经销商对于医院门企业来说是一个需要长期发展的过程，招商进来并不一定等于已经招到财，医院门企业要知道如何精准把握经销商以及如何与经销商“好好相处”，这样，企业与经销商才能达到长期合作共赢的发展状态。

生存发展压力渐增 医院门企业与经销商应走“共赢路”

医院门经销商生存压力逐渐增大

2014年，对于整个医院门行业来说，是较为低迷的一年。医院门销售市场跌宕起伏，作为医院门经销商，一方面要承受市场和卖场的双重压力，利润空间日渐狭小;另一方面，由于消费者更趋于理，市场竞争也更加激烈，因此，很多区域经销商都陷入困境，总是在一次次抉择，一次次尝试。

医院门经销商们普遍认为同行产品竞争严重，卖场租金、人员成本增加，厂家支持不够，卖场过剩分散客流等是影响盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的医院门品牌经销商表示：“2014年企业盈利减少，主要在于同行产品竞争加剧，同时卖场过剩导致供大于求。另外，随着经济下行，人们的消费意愿下降，以及自身管理不力，导致利润下降。”

医院门企业需与经销商实现共赢

针对经销商的发展状况，有业内人士认为，提升门店销售额的关键在于增加客单值，不仅是要保证进店的客流量、顾客的交易次数，提升客单价也是非常重要的途径，这考验了店面经营的整体综合实力与能力。另外，店面的服务人员一定要努力提升个人能力与素质，把好人才关，把服务、售后搞上去，以客户满意为标准是很有必要的。

在未来医院门销售市场上，经销商们还是要多寻找自身的问题，勤练内功，调整好思路，多研究如何更好地占据市场。与此同时，医院门生产厂家也应给予老经销商们更多的支持，经销商之间也要多互动沟通。只有各个环节相互理解、相互包容，努力营造出良好的环境，才能实现共赢。

医院门企业只有不断提高产品品质，提升品牌形象，让经销商有钱赚，才能稳固与经销商的合作关系，处理好企业与经销商的关系就是实现双赢的关键