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香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911本文章来自于创美国际代理咨询培训公众账号a15822519438 
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其实这个呢就是通俗易懂啦，哪些人呢，我觉得在与阿，可以在语言上表达有三种方式。一种就是视频的方式要视频，信任，那是直观的一种新方式，问题是，如果我们在语言表达能力还不是特别强的一个情况下。就建议不需要使用视频的聊天方式。第二种就是语音谈单的时候，如果可以的话语音邯郸呢，会拉近彼此之间的距离。有很多代理我看到谈单后期的时候。跟踪的时候语音聊天会比较多，然后成交量也会比较高，那第三点呢，就是文字。包装呢，我觉得也是创造信任的一一种那刚才已经说了如何我们自我包装。阿发视频啊，我们在哪里培训呀啊，我们获得一个照的一个照片呀，等等等等全部都是可以创造我们信任的一个东西，因为你是真实存在的。那么如何可以创造梦想呢，我觉得应该是四句话总结出来。一般的话，你会跟代理谈单的时候一定要有信心去跟大都这样四句话。【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】
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一句话就是，你跟我做你会怎么样，第二句话就是你现在赚多少钱，你跟我做以后能赚多少钱，第三句话就是你现在团队怎么样，你跟我做了以后团队会怎么样，第四就是你跟我做了以后我能教会你什么。打个比方，现在过来一个百人团的老大。那你现在跟他谈的时候是不是一定要跟人家说说你现在团队是百人团的老大。那你跟我做了以后我会给你我的思想战略告诉你怎么会成为一个千人团的老大。那这样的话，她就是非常有信心的过来跟你做。那我不知道你在你现在的团队那边学习到了什么。但是你跟我做了以后我会教给你一些什么，一定是你以前在你那边学习不到的知识。【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】
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那至于说这些是什么样的一个知识，我们创美过去跟别的团队有什么不同，那我在后边儿可能就会长篇大论的每一个细节，每一个细节都讲的特别明白，有我们创美有七大下料的板块儿。第四步 案例依托那案例依托的话就是比较简单明了的。可以截图给所有的你，你现在团队里所有的群。跟代理的聊天儿图片呀视频呀，你自己流水的一个截图。那所有有数据支持的东西都可以给他发过去。那包括我们在那些痛点的时候呢，也可以抓依托。比如说自己的故事啊，团队的故事啊，都是可以跟对方直接产生共鸣的一道利器气了。第五 标新立异 创造核心竞争力 第五的话就是标新立异，创造核心的竞争力，创造自己的核心价值之和及核心的竞争力。
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有我刚才说的团队的文化呀，个人的文化呀，说你跟别人有什么不一样的地方。第六步 下料 就是 抛鱼饵第六步呢就是下调也就是所谓那样抛鱼饵。但是这个第六部呢，我要放到后讲，因为这里是分了七个大类，也就是大家必须要学到的知识点。试谈单，重要的东西。因为你会在那七个大类里面呢，挖掘出对方的目标驱动力给到顾客想要的一些东西。所以呢也是代理必须要知道的知识，那我就先讲第七部解决客户担忧的问题。第七步 解决顾客的担忧 第七步解决顾客的担忧呢，我认为三点一个呢，就是条件性的承诺，比如说。你想代理就问我们卖不掉的话，怎么办，那我们就可以说那如果你卖不掉的话，我可以帮着你吧，但是你前提要是在听话执行照做的时候。那如果他买回去了，以后他又不发图了，谁也不好意思来找我们来退对不对【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】
