建材行业管理系统开发

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1.代理模式

首先我想谈到的是代理模式，这是任何一个建材家居人都再熟悉不过的模式。这种模式一般包括以下几种类型，分别是总代理、省级代理、区域代理和地级代理。总代理通常是指某个区域的代理，如华东区域代理、东北区域代理，其范围最大最广；省级代理基本是以某个省为单位，偶尔也会由于地域的特殊性而稍带一些其他省的城市，其范围次之；区域代理基本是以某几个地级市为单位，这种类型通常为过渡形式，存在的时间很短；最后是地级代理，顾名思义是以地级市为代理向下分销，此种模式是众多成熟型建材家居企业的主流模式。

那么以上的四个代理模式在不同的企业、企业发展的不同阶段、不同的区域市场中到底应该如何运作呢？实际上，每种代理模式都有其利弊。通常在某个新兴的建材家居领域，企业刚开始发展时（比如说集成吊顶、壁纸等，或者说可以走大流通的产品，如油漆、地板），总代理和省级代理的模式是可以帮助企业~5年。随着企业实力的不断壮大，能力的不断提升，逐渐的扁平对于企业的发展而言是至关重要的。

2.经销模式

说道扁平，就说到我接下来要阐述的一种主流模式：经销模式。此种模式多被主流的建材家居企业（品牌）所充分运用，不论其所处的行业是瓷砖、地板还是橱柜、卫浴，只要其发展到一定的规模，成为这个领域前几名的企业均会采取此种模式。甚至在较新兴领域里，如集成吊顶、壁纸等，实力靠前的企业也开始在一些重点的区域进行了扁平化的操作，即采取经销模式。为什么要采取经销模式呢，它又为什么会成为一种主流模式呢？其原因实际上和企业的发展息息相关。