蓝泡泡儿童室内恒温水上乐园营销战略如何实施

 如今儿童室内恒温水上乐园的普及程度是非常高的，基本上每个小区或商场都会配置儿童水上乐园，竞争激烈的情况下，自然有人欢喜有人愁。而乐园的经营向来是拉开差距的主要因素，今天蓝泡泡小编就来跟大家说说儿童室内水上乐园的营销类别和一些具体的实施方法。

一、儿童水上乐园的营销类别

1、体验营销

体验式营销成为儿童水上乐园的营销法宝之一，以消费者的主观体验与感受为主导，营造出一个自由、欢快、健康、温馨的氛围，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，促进循环消费。免费试玩人人爱，孩子一旦爱上了这里，还怕家长们不掏钱吗？在开业之初，实行开业当天免费游玩，火爆人气必能持续轰动。

2、自媒体营销

自媒体的传播影响力已经得到业内人士的认可。儿童室内水上乐园通过微博、wei信、QQ、抖音、快手等受消费者喜欢的APP，针对特定消费人群建立自媒体营销渠道，快速传播品牌咨询，塑造开心品牌形象，赢得更多消费者。

3、口碑营销

正所谓金杯银杯不如老百姓的口碑，所以消费者的口碑很重要。进行口碑营销，儿童室内恒温水上乐园的服务态度很重要。保持良好的服务态度，孩子玩得开心高兴了，这样好的口碑就会逐步传开，成功挖掘到潜在消费者机率更大。

4、合作营销

学校、幼儿园跟儿童相关的所有产业都可以是你的战略合作伙伴，互通有无，共赢未来。比如与幼儿园合作，定期开展一些活动；与区域范围内的儿童用品商家合作，实行广告互换等等。

5、衍生营销

休息区域提供贴心的各种免费家长服务项目，让每个有孩子的人都蠢蠢欲动，而休息区域的服务项目都可以找商家合作经营，比如按摩间内的按摩设备等，家长在等待时体验后即可在店内购买，轻松实现双赢合作。

二、具体的实施方法

1、建立免费WIFI

建立免费WIFI，通过免费WIFI关注乐园的公众号。

2、团购

分为店内团购砍价和团购网站，店里团购也就是让家长转发团购砍价信息，让其他人帮忙团购砍价，从而增大乐园的影响力和知名度。第二，加入一些团购网站，比如百度糯米团购、美团等。

 3、短视频营销

可以时常发一些有趣的短视频到快手、抖音等平台。题材可以是有趣的孩子的玩耍视频、乐园人气视频、乐园活动视频等，扩大乐园知名度和影响力。

4、增加礼品机营收

礼品机礼物可以挑选人气布偶或者IP主题玩具、口红机等等，增加目前网络比较火的机型。礼品选择一些比较高大上的礼品。

5、定期举办活动

定期举办亲子比赛、家庭游戏等活动，比如：宝宝爬行比赛、小小搬运工比赛、宝宝扭扭车比赛、宝宝保龄球比赛、宝宝生日会等。

6、加强乐园周边宣传

加强周边小区和人流密集地区的宣传力度，进行宣传广告的发放。利用好繁华地段的人流优势进行宣传推广。可以发印有广告、二维码的气球等。

7、周末举办活动

周末的上午和下午各举办活动，可以由亲和力强的幼儿园老师，教孩子跳舞、亲子DIY等活动。

8、乐园门店宣传

在乐园门口摆放一些卡通造型、卡通气模吸引过往小朋友注意，也可以穿卡通衣服发单页；或者是摆放一些互动设备：如10秒挑战等等。

9、扩大合作

与周边培训机构、幼儿园、母婴店强强合作，通过打折劵、免费劵的形式合作，可以与商店谈合作，低价销售给他们一批打折劵作为他们满赠活动的赠品。也可以与各个幼儿园、儿童玩具店、儿童摄影店谈合作，进行广告置换合作。在乐园的收银台上放上合作伙伴的宣传资料，客户结账的时候可以给家长一张资料看看；同时在合作乐园收银台放上我们的资料，客户在那里消费的时候自然就知道乐园了。

10、推荐奖励

老会员拉新会员加入增加老会员一个月vip延期等等活动。

11、附加销售

附加一些热门的玩具，只选经典的爆款玩具，数量不在于多。乐园做宣传推广是为了能让乐园更为大众熟知和认可，当乐园真正融入到消费者的生活中时，才有可能把影响力转化成消费力。