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20樘钛能智能防盗门，这是一个90后小伙子仅仅一个月时间作出的漂亮成绩。数字背后是超出这个年龄给所有人印象的勤奋与担当。
钛能智能防盗门市场营销部特别策划【2017钛能全国经销商经验分享暨“钛有经验”市场采风行动】，钛能总部深知这样一批经销商有诸多优秀的品质和经验值得全国各地区的经销商学习交流。
河北泊头的苏先生和他的朋友在2016年合伙考察了多家防盗门企业，通过最终评估后，加盟了钛能无锁孔智能遥控防盗门。虽然有钛能总部的各项支持，但苏先生和朋友也毫不闲着，特别爱琢磨、爱研究，如何让业主接受智能、便捷的钛能防盗门，成了苏先生每天想的问题。坐商不如行商，“走出去”才有更大的销路，这是苏先生和他朋友在当地销售了两个月后总结出的经验。
从那开始，两个人推着门展架在市区的各个小区、广场以及人员密集的地区开始演示、不厌其烦的讲解，就这样不管是寒冷的冬天还是炎炎的酷夏，只要一有时间，就坚持搞地推、搞活动。有时总部的活动还没下来，他自己就在当地搞得热火朝天了。
单页、小赠品、微信朋友圈各种形式一个都不少，苏先生深知防盗门是一个慢工出细活的行业，蓄客时间较长，但维护好了一个月十来个成交客户完全没问题。在经过半年的蓄客后，几乎每天店内都有五六来个访客，不能说全是意向客户吧，但大都是通过地推、朋友圈看到来看看的，渐渐地他总结出一套适合当地的销售绝招，在当地的口碑也建立起来了。
总结他这将近一年的时间，钛能总部看到的是这样几点，也是全国经销商不得不学的销售真经，给大家分享：
1不做“坐商”做“行商”，走出去直接去干
目前建材圈往往有一种坏现象：经营门店多年，凭着手上有点资源，自我感觉良好。整天坐在店里像白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖掉一些产品就沾沾自喜，整天对着电脑打游戏，看着无聊的视频和新闻，玩微信聊天，老想着某一天品牌名气大了，出个爆品，自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的。
古代常以坐商的店面大，客源稳定，客人不用吆喝，就能光顾为傲，但现代社会不一样，“酒香也怕巷子深”，在客源基数、准客户量等都不足的情况，苏先生说：一定要走出去，到各个小区、广场等人群密集的地方去，最起码要把自己周边范围内的各个小区扫一遍。
2社区推广、店内活动等各种营销动作变着法的玩
“现在市场不好啊，夏天中午天热没有人来店啊，冬天天冷没人出门呀，今天下雨没有人啊，晚上人少没有用啊。”在有些经销商的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的话语。只知道自己唉声叹气，不想也不愿弄清当地市场适合什么样的活动，什么样的营销方式。
其实品牌竞争的就是你在消费者心中的位置，见面多了，自然就会有效果。苏先生的方法是各种营销动作变着法的玩，不厌其烦的在消费者眼前展现。今天去小区搞场地推，明天在店里搞个活动，每个季度，每个月该做什么，自己心里有数，市场变化，他也会随着变化，一切围绕着市场、客户而行动，有时还会走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模仿的份，而且还容易模仿不到骨子里，只能玩点皮毛。
3跑得勤 混脸熟 努力就有回报
目前在经销商中有这样一个群体：因为做其他行业赚了点钱，转到防盗门这个行业，感觉利润可观，就把生意托付给家人或亲戚，自己不管不顾，钱是投了不少，但收效甚微。他们认为只要能赚到钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。
苏先生和他朋友几乎每周都要有几次在各个小区地推，拉着门展架，搭个帐篷，摆上一张桌子，不厌其烦的给业主讲解，跑上一两个月，你来我往，在小区里混得脸熟了，连小区的大爷大妈们都连连称赞，“小苏今天又来了，像你这样吃苦耐劳的小伙子真是不多了，我邻居那天说想换门来，我给你问问……”
4免费的朋友圈资源用起来
常常有这么一小撮经销商，自己是卖门的，朋友圈里一个门的信息也没有，自己从来不做主动传播，更别想你的客户去转载你的朋友圈。其实朋友圈是非常好的资源，微信朋友圈是一个熟人圈子，家人、亲戚朋友、业主客户都在这个圈子，常常做一些引导（不宜过多、过频繁），原来你一个实体门店，只能开在一个地方。配合钛能总部的线上传播，朋友圈里可以展现防盗常识，可以展现地推火热的场景，有小区推广的活动照片、有上门安装的短视频、有与业主的互动，不用刻意去经营。一天用不了太长时间，有高质量的活的内容（新款式、新促销活动）加上业主评价及口碑，可以给你带来意想不到的生意。
以上就是苏先生在日常销售中的几点心得，常规做法+互联网思维都要踏实的做：老业主带来新客户；线下门店，自然客流；线下推广（发名片，发传单，小区推广）；除公司总部推广外的线上推广（微信公众号，朋友圈），越踏实，越勤奋，越努力，越有成绩。祝苏总生意兴隆，钛能智能门大卖！
下期将是哪位经销商伙伴呢，敬请期待【“钛有经验”市场采风行动】，再见！
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