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乐家嘉便利店开在惠州,需要怎么提升净利率?

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品牌: 广州乐家嘉便利店
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更新: 2020-04-18 15:24
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按照本人20多年的管理经验来看,社区便利店的平均毛利率可以达到35%-45%,这个数字应该是远远超过多数人的认识,净利率受多种因素影响而不尽相同,通常情况下,如果费用控制的较好,可以达到12%-15%,那么怎么做才可以经营好社区便利店呢?


1顾客

就是你的超市要卖什么货。

把其中人口数最多、最有消费能力的那一群人作为核心目标顾客,这就是“顾客”;

2.商品

通常便利店可以把商品划分为七大品类:

生鲜(蔬菜、水果、鲜肉、冻肉、水产、食品半成品、自制熟食等)、

饮料、

烟酒、

日用杂品(电池、塑料制品、清洁用品、水杯、水壶等等)、

家庭日化(洗发水、沐浴露、洗衣液、洗涤剂等等)、

零食糖果(饼干、面包、糖果、干果和其他零食类


各类别商品的平均毛利率

生鲜:35-50

饮料:25-35

烟酒,烟:7-10

酒类:25-50(啤酒、白酒、红酒的毛利率各不相同)

日用杂品:40-70,越不起眼的小东西毛利率越高

家庭日化:15-30,品牌越大毛利率越低

零食糖果:25-35

粮油干货:20-35

3.控制运营费用

运营费用是纯支出项目,运营费用的高低直接关系到超市经营的“纯利润”。

通常情况下整体的运营费用占营业收入的百分之20-25,如果超出这个标准,你的超市就会很危险,也可以预估每月的运营费用金额,反向推算拟定每月的销售收入目标;

4.千万要重视盘点

很多经营者面临一个困惑,就是没办法统计每月实际上到底赚了多少钱,因为资金一直是在滚动状态,所以一直都搞不清楚到底赚了多少钱,那么你就需要进行商品盘点了。

1)每个月固定时间进行商品盘点,通常是每个月最后一天,停业以后进行,保持商品“不进不出”的稳定状态;

2)商品盘点是为了保持准确的、有效的商品库存超市经营中,可能会有多种原因造成商品实物库存和系统(账本)库存不符,

例如:商品被盗、商品损坏无法销售、商品变质无法销售、进出货清点数量有误等等,我们要通过盘点的方式保持实物的有效库存(可以销售的才是有效的)和系统(账本)库存一致;

3)通过盘点统计毛利

本月毛利率=[(期初库存+本月净进货)- 期末库存]/本月销售收入×100%

期初库存:上一次盘点的库存金额,通常是上个月最后一天的盘点金额

本月净进货:本月进货总额

期末库存:本月盘点的库存金额,通常是本月最后一天的盘点金额

盘点差异 = 期初库存 + 本月净进货 - 期末库存 - 本月销售收入

如果:盘点差异 = 0,那么恭喜你,你的库存管理非常完美,实际上是不可能的;

盘点差异 < 0,一定是盘点有误,或者是上月盘点有误,或者是这月盘点有误;

盘点差异 > 0,差额部分就是商品损耗,被盗、包装破损、变质、过保质期等等。



 
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