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买就送体验装
在这个安全感非常匮乏的时代这个活动无疑给了客户一个很大的购买理由。一般活动的表现形式会注明体验装是送的,收到之后先用体验装,满意就留下不满意就退货。这样在客户退货的时候不会产生纠纷率而且不会影响我们的二次销售。【比如狗*、猫粮等动物食品,很容易发生家里的宠物不适合这个口味而产生退货,送体验装就很好的解决了这个问题】。
这个活动在产品的任何时期都是适合的,但是体验装的质量一定要严格把关,要不然大量的退款我们是顶不住的。
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加N元换购:
一般都是加1元换购,也有要加的钱比较多的,但是要理解这个活动的意义在哪里。我们做这个活动一般都是为了让店铺的爆款去带动另一个新品的,如果要加的钱太多达不到想要的效果的话会耽误另一个产品的节奏的。【比如卖菜刀的就可以加一元送擀面杖一个,这样不光可以提升菜刀的转化,还可以带动另一个产品】这样的活动一般是店铺里面有一个销量比较高的,而且换购的产品相关性也是要很高的。适合有了一定的老客户群,而且另一个产品的点击率等数据没有问题的情况下去做的。
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旺旺:舜禹2013
(网店装修为跃摄影商业工作室出品,展示案例为跃摄影商业工作室拍摄,敬请参考)
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