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墙体广告效率很高,需要大幅扩张提高覆盖率。要么搞大量的分销店,要么授权店的扩张速度。无论哪种方式,都要有更高的销售费用做支持,这就得改变产品定价策略。所以小米和红米品牌分离,小米不再主打性价比。类似小米,周黑鸭的问题也出在门店上。绝味有9900个门店,周黑鸭有1300个门店,但大的问题还不是数量,而是门店位置。我在上海这么久,好像从来没见过周黑鸭的门店。看资料,周黑鸭的门店都开在高铁站、机场,主打礼品市场。这导致覆盖面太窄,放弃了社区里的日常消费者。对于这种产品定位和门店位置,我是一脸懵逼,看不懂他们的打法。反正从实际效果来看,很差。墙体广告从这一系列的打法和运营风格来看,养元是用定位理论塑造品牌的高手,跟脑白金那种烧钱打墙体广告开路的风格完全相反。我认为养元的六个核桃品牌力非常强,脑白金和露露之流根本不能跟养元比,养元正的对手是蒙牛和伊利。
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