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淘宝如何提升宝贝转化率?来看这四条！
淘宝分配流量不仅参考宝贝权重，还要参考宝贝标签，这两者对转化率的影响也非常大，那么该怎么着手可以提升宝贝的转化率呢?下面让开淘小编跟大家介绍一下具体影响的因素有哪些，以及具体的操作手法! 下面我们从以上4个方面来详细看 1. 页面风格是否符合目标人群 宝贝一定要准确定位自己的目标人群，设计详情页时选择的风格一定能匹配目标人群，以高档男鞋为例，目标人群是中高级白领及以上，假定顾客已经有目标心理价位，那么款式和品质是某某某某某某某某重要的需求，然后才是售后需求。看图 很明显，下面这款宝贝的图更有代入感，明显能让买家体验到有型有品，而不是直接一张没有任何说明的图片。所以当流量进来后，，对比之下销量也更高。 同时，我们也可以通过以下两个数据看页面风格是否符合目标人群。 a.人均浏览量:通常达到4及以上，说明店铺里的产品关联或者整体风格大致统一，使得目标人群进店之后有兴趣浏览店铺别的宝贝进而提高宝贝的转化率。 b.单个商品的平均停留时长： 通常在7及以上，说明该宝贝的页面风格能吸引目标人群更为细致的浏览，因为浏览时长增加，容易提高宝贝的转化概率。 2. 宝贝是否能建立自己的人群标签 宝贝有一定的基础时，人群标签会不断净化和调整，淘宝会不断跟踪你的宝贝的访客和成交用户的人群标签，并给宝贝画像，如果标签越来越精准，画像越来越清晰，宝贝就能良*循环，即实现精准展现和精准点击，进而实现高点击和高转化。 那么，淘宝是如何打标签的了?给谁打标签了? 其实，淘宝不断的给宝贝和买家打标签，给买家打的标签有很多数据我们是看不到的，给宝贝打的标签我们可以在生意参谋看到些数据。比如店铺访客的淘气值分布，消费层级的访客分布，访客的年龄/地域/职业/*别等。但是，不同的人群对转化率影响非常大。 以“婚纱”类目为例：从行业数据来看，淘气值在中上的购买力更强。虽然我们不能选择淘气值高的用户，但我们可以通过钻展/直通车的人群选择，更大概率的触及到我们的目标用户或高质量用户。 由下面两项指标可以分析出某某某某某某某某大受众人群是工薪阶层。 所以，淘宝人群标签对转化率影响巨大。为何会有这么大的影响了? 简单说，淘宝给用户打标签主要看买家对宝贝是否有7秒停留(包括用户的点击、浏览、收藏、加购等各种行为)，如果有就会记住并给这个用户写进相关的标签，内容包括这个品类客单价、款式偏好、属*偏好等标签内容。有了这个标签，淘宝就可以实现类似推荐，就会根据访问或购买你的宝贝的人群标签，去找和他们相似的人群并给你推荐，而不是仅仅给你分配流量了(因为给你分配的流量是有一定质量的和你宝贝标签匹配的流量了)，这就是标签某某某某某某某某重要的作用，也是精准的核心机制。 3. 人群推荐量是否能做起来 当宝贝具有一定的标签了，这时就能利用淘宝的人群推荐机制了。大家都有这样的经验，如在手机淘宝里输入“劳斯莱斯”时，几分钟后，再打开手机淘宝时，可能在“猜你喜欢”里就会有相关的车模型/车租赁的产品服务出现了，这里的本质就是淘宝的推荐机制。即淘宝会根据相似宝贝或相似用户两种方向来给你推荐。具体原理如下图： 简单说：假如上次你的宝贝(A宝贝)被用户(用户甲)看过，淘宝会把你的宝贝推荐给看过类似你的宝贝(B宝贝)的用户(用户乙);也可能会推荐给和(用户甲)有类似标签的用户(用户丙)，这时你的宝贝就会被推荐给用户乙/用户丙。这就是人群推荐的概念，而被推荐的越多，你的精准流量就越大，点击率和转化率就越高，这就是人群推荐量的概念。 只有当类似标签的人群访问/浏览/收藏/加购你的宝贝时，他们的点击率/转化率的数据才会持续稳定有效，当用户甲是一个高质量用户时，给你推荐的用户乙/用户丙就不会差，你的转化率就有保障了，宝贝也就能持续良*循环了。 所以，要扩大人群推荐量，就必须让自己宝贝的人群标签精准且数据反馈好。 a通过属*布局，找到某某某某某某某某符合自己宝贝的目标人群(设定目标人群的质量)，初步建立人群标签 b通过直通车或钻展等活动强化标签，并带来好的数据反馈 c通过老客(部分品类适合)或好的营销定位(部分网红店铺)来巩固人群标签 所以，要持续稳定提高转化率，就必须要一批有相似标签的人群，且需要测试/强化/巩固人群标签，可以参考卖家中心-营销中心-客户运营平台-客户管理-客户分群-系统推荐人群 4. 老客复购率是否好 老客的标签是某某某某某某某某有效的(尤其是近三个月的)，他的转化对标签/权重的帮助某某某某某某某某大，所以，老客的复购率能决定你的宝贝转化率是否好，也是巩固标签的重要手段，当然，不同的类目的复购率不同，大家只需要和行业平均值去比较就好。 所以，大家要提高或稳定转化率，一定要维系好老客，包括购买过的可以建顾客群，对症下药，根据其需求建议等适当调整产品或做促销活动，针对浏览过店铺商品且有收藏加购行为的顾客，可以发放定向优惠券来某某其下单。这些都是非常有必要优化和做好的事情。 以上的这4个因素是可以帮助提升宝贝转化率。如果你的宝贝很好，就可以通过转化不断净化和提炼自己的人群标签，来提升流量和销量奥。想要继续学习的朋友们，可以关注开淘网，并且常来逛一逛哦! 相关阅读 某某某某某某某某新淘宝老顾客维护方案：怎么狠抓回头客? 淘宝店铺流量不稳定的原因是什么? 揭秘淘宝新店如何在三周内把日流量从0做到1万? 查看更多相似文章 发表评论
