事实上,供应链的权力已经由链上的核心企业向消费者转移,链上的零售商、分销商、制造商都在密切关注货架上的变化。如果作为快速消费品企业,你还在沿用传统的供应链管理,如果你是供应链上远离最终消费者的成员,你将无力向最终用户传递他们的确实需求,无法提供他们实际购买的产品,而这意味着失败。
宝洁提醒企业,应该转换一个角度,供应链已经向需求链进化,企业要建立一个以消费者需求为基础和具有快速反应能力的系统。宝洁已经在向消费者回应(ECR)努力,而ECR的含义就是“即时+准确+无纸化”的信息流,平稳持续与需求匹配的物流,以及流通供应链上各个企业以业务伙伴方式的协同。
常言道“货卖一堆山”,产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣,增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感,增加销量。
再好的位置如果没有一定的数量,照样达不到陈列效果。小品牌更是要这样做,没有知名度,就用量堆积,消费者会情不自禁地认为这家企业很有实力。
当然,这里的产品数量,不是将所有的产品都堆放在一起,而是要聚焦、聚焦到某一个单品,然后做重点陈列。这样更有冲击力,单品数量越多,陈列效果越好。