大学专科
培养目标:市场营销高职专科是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展,懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场营销实务和管理,又熟悉国家经贸政策和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,通晓外贸知识,掌握企业管理知识和市场营销技术,实践能力较强的应用型人才。
毕业生毕业后应具备:掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能;熟悉相关经济法规、政策;具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等市场营销工作必备的能力。
修业年限:三年,根据有关规定可参加专升本考试。
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市场营销种类:
关系营销
(RELATIonSHIP MARKETING):在很多情况下,公司并不能寻求即时的交易,所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力,现在的顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商,且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时,组织就必须同时注重顾客和产品管理。同时,公司必须明白,虽然关系行销很重要,但并不是在任何情况下都会有效的。因此,公司必须评估哪一个部门与哪一种特定的顾客采用关系行销最有利。
危机营销
一、适当延长产品经营线。
二、加大对终端网络的建设和维护力度。
三、加强与制造商的合作。
四、提高自身的经营能力。
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市场营销 - 发展新趋势
新经济发展带来了新的营销法则,主要有以下几点:
1、开发电子商务和电子交易。
2、建立和使用数据库进行客户管理,注重客户终身价值、客户价值管理、客户利益以及客户收益率。
3、将推广资金从概括性的广告中转移到更加直接的推广活动中。
4、用新的方式建立品牌,向电子化和无纸化方向发展。
5、与雇员、顾客、供应商及分销商结成战略伙伴。
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