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绝味加盟找汇百味-武汉汇百味投资管理有限公司
近日，绝味食品(以下简称“绝味”)公开了招股说明书，再次冲刺上交所A股上市。本次拟发行不超过9,000万股人民币普通股，发行后总股本为不超过 45,000 万股，募资近9.49亿元。
另一头，绝味的竞争对手们正在前赴后继地奔向资本市场：煌上煌已于2012年在深交所上市；久久丫则在今年年初被新希望以1.7亿元入股，离上市不远；曾经一再否定上市谣言，宣称保持独立的周黑鸭最近同样在冲刺港股IPO. 早在两年前，绝味就已经准备上市。2014年9月，绝味食品在证监会网站上披露了招股书，但其IPO一直未有实质性进展，并因为“申请文件不齐备” 一度处于中止审查状态。
这一次，绝味真的准备好了吗？
加盟制之痛
绝味主营卤制品的研发、生产和销售，是国内规模大、门店数量多的休闲卤制食品连锁企业，销售渠道主要为线下，采用“直营连锁引导，加盟连锁为主体”的商业模式。
严重依赖加盟店，是绝味一直以来给人的印象。截至2015年底，在绝味已经开设的7172家门店中，加盟店数量达到了7044家，占比高达98.21%。快速的加盟扩张，让绝味在门店数量上完胜，接近煌上煌的3倍，是周黑鸭的12倍。
这些加盟店为绝味带来了主要的收入。招股书显示，绝味食品在2013年、2014年、2014年的营业收入分别为22.7亿、26.29亿和29.21亿元，毛利率分别为28.24%、26.57%、27.24%，其中加盟销售占比一直占据大头，2015年更是高达92.08%。
绝味鸭脖行情分析及价值定位
在城市的大街小巷上，经常看到推着车子卖一些熟食食品的，比如卖臭豆腐、卖鸡蛋灌饼、卖鸡腿等。然后这些食物顾客并不是很放心，那么开这样的店面能否收益呢?今天我们来试了解绝味鸭脖的行情。
有两点：一，消费者有这种需求，所以摆摊者能挣到钱;二，这种提供食品的方式无法让人放心，如果改进这种方式，就有更大的收益机会。
事实上的确如此。据称，目前中国卤味熟食市场已成烽烟之势，50亿的市场份额等待企业去瓜分，而且，每年还在以20%的速度增长。
随着人们消费水平的提高，对熟食的卫生、安全也在提出新的要求。熟食企业不走工业化、规范化门店经营的发展之路，难成气候。
来自的绝味鸭脖，正是看准了这一市场机遇，不断探求在熟食行业新的发展方向，采用科学的管理和创新的经营模式，在中国熟食行业创出了一条加盟连锁的成功之路。
绝味鸭脖开创出了一条怎样的成功之路呢?
通过多年的研究，归纳出连锁行业的“六大核心能力模型”，主要包括商业模式、价值定位、品牌、可复制的制度和运营体系、规模、运营管理掌控能力等等。结合绝味鸭脖的成长之路，我们来探讨绝味是如何打造这些核心能力的。
核心能力之价值定位
所谓价值定位，就是选择合适的顾客，并设定为他们提供的利益是什么。我们提供的产品、服务，都是以满足消费者需求为出发点。凡是成功的公司，都能提供给消费者有价值的东西，或者是帮客户解决了某些问题，使客户获得了某种利益。超限战营销策划认为，创造独特的、不可模仿的价值，是企业核心能力的前提，是我们与竞争对手之间的主要区别，具有不可模仿性。
绝味鸭脖之所以能够走红大江南北，如此深受消费者喜欢，最主要的原因是它给目标消费群提供了满意的、放心的、价廉物美的、购买方便的产品。
以前，鸭脖等熟食的销售方式，都是摆个摊，小打小闹经营，也很受大众的欢迎。但是随着人们消费水平的提高，市民对熟食的卫生、健康也在提出新的要求。熟食企业不走工厂生产、规范化门店经营的发展之路，终究是难成气候。“绝味鸭脖”公司正是看准了这一市场机遇，不断的探求在熟食行业新的发展方向，采用科学的管理和创新的经营模式在中国熟食行业创出了一条自己的道路。
绝味鸭脖从一开始就将自身的消费者群体圈定在白领阶层以及更加年轻的时尚消费人群身上。这部分人有哪些特点呢，首先，具有一定的消费能力;其次，稳定的购买零食的习惯;第三，喜欢颠覆传统，追新求异，尝试一些新鲜和刺激的东西，具有口味多变的特点;第四，消费时候比较感性，喜欢跟着感觉走，具有冲动购物、即兴消费的习惯;第五，对价格不太敏感，只要自己喜欢就会尝试购买;第六，对购物的场所有一定的讲究;等等。
为了充分满足这部分目标消费人群的需求，绝味在产品上做了很多文章。
首先，在产品线的丰富程度上，绝味应有尽有。鸭脖、鸭舌、鸭掌、鸭翅，款款独到。当然，当家花旦自然是鸭脖。除了“绝味鸭脖”外，还有绝味鸭脖系列卤制品、绝味鸭脖蔬菜、绝味鸭脖海鲜系列，并不断研发新的产品。
其次，在口味上，绝味口味独特，吃到嘴里有很强的回味感。绝味鸭脖的秘密在于，通过制造口味的差异化，进而产生品牌的高辨识度，绝味的味道“辣的过瘾”、“辣的与众不同”。为了制造口味的差异化，绝味鸭脖对武汉鸭脖的味道进行了改良，同时结合了、贵州等地的味道，最终将自身的口味界定在“麻、辣、鲜、香”四个字上，从而形成自己独特的绝味品牌风味。
在这里，不能不提的是绝味为进入不同市场所设定的“盲测”环节。绝味的招牌特色是“辣”，但消费者所能接受“辣”的程度是不一样的，怎么办?绝味为此设定了一个“盲测”环节。在进入新的区域市场前，会先到商业圈、写字楼或者密集的地方进行试吃，根据消费者的意见进行口味改良，而且这个过程重复进行，直到测试结果显示大部分的消费者比较认可为止。这样，公司可以做到在保持绝味原有口味的基础上，又符合当地大多数消费者的口味。
第三，在质量安全上，绝味控制严格。食品安全问题，在某种程度上讲是最重要也是目前最为敏感的问题，是红线，不能触碰。面对熟食行业卫生状况较差、产品质量参差不齐的现状，“绝味鸭脖”始终坚持把产品质量放在首位，各分公司都陆续通过了国家QS质量体系认证，以国家标准严格保证产品的质量;同时“绝味鸭脖”系列食品品牌一次性通过中质协质量保证中心“QEO”三位一体管理体系的认证;并且“绝味鸭脖”连续两年获得消费者信得过品牌，确保绝味鸭脖安全卫生。
第四，在方便购买上，绝味门店随处可见。除了绝味丰富的产品线、劲道独特的口味之外，绝味门店随处可见，让消费者买得方便，吃得随性，这也是绝味所感兴趣的事：为更多消费者带来最便捷美食，不需要东奔西跑。
当然，绝味门店的遍地开花，从根上说，这是由消费者需求和鸭脖的产品属性所决定的。因为消费者选购鸭脖这类休闲食品，更多的是需要更好的空间便利性、更少的等待时间，等等。此外，鸭脖作为一种对保鲜有一定的要求的产品，需要尽可能减少中间的物流环节，直接面对终端消费者，所以，绝味鸭脖必须要遍地开花的开店。
与此同时，比起街头巷尾的推车卖熟食的“游击”，专卖店无疑更专职，给消费者产生更强的信赖感，也显得更有档次，在这种专卖店里买东西，不掉价，满足了年轻一族消费者对消费场所的期待。
要多开店，这只是主观上的一厢情愿，能不能多开店，这才是关键。能多开专卖店，其中最重要的条件之一，就是产品线的丰富程度。绝味丰富的产品线，无疑可以支撑一个独立门店的销售。
第五，新鲜食材乃绝味之根本。为确保新鲜，绝味在各市场设立专职生产基地，每日生产每日配送。配送和销售均采用食品冷柜专职保鲜，温控4C，湿控50度，营养保全，以让顾客品尝到最为新鲜的美味。同时，绝味应用39道工序，以求出品圆满。卤制前有10余道工序清洗消毒，卤制时用20余道工序确保出质量!自行研制的配方卤水配上20余种天然香辛料，分4个时段4次投料，精细配比食材，精准苛控时长，自行研制的配方出麻辣鲜香四重口感的难得美味。从出厂到销售，更有严格的质检和全程冷链保鲜工序，以求您能尝到最为绝顶的美味。
核心能力之品牌
饮食行业进入门槛相当低，似乎谁都可以做，没有什么技术壁垒。所以，鸭脖行业的真正竞争，注定将集中在品牌层面上。每个行业都有一个急速扩张期，当众多品牌蜂拥而至时，就需要培养出自身品牌的文化特色，根据不同的产品赋予不同的文化内涵，才能在竞争中立于不败之地。
连锁企业的品牌之道，应该是：内功(靠过硬的产品质量、优质的服务等)为主，外功(VI系统展示+广告等常规宣传)为辅!海王星辰、流行美、文峰、麦当劳等等，这些连锁企业能够获得成功，正是顺应了这个“内功为主、外功为辅”的品牌之道!
绝味鸭脖品牌的打造，同样是践行一条“内功为主、外功为辅”的品牌之道。在修炼内功上，产品是品牌之基石，没有过硬的产品，品牌好比空中楼阁。正如上文
