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红木家具产品定位最重要的是自主研发
目前行业较多聚焦于材质。木材价格不断上涨，工价、房租等各方面的费用都在不断上升，企业的成本不断增加，利润却在下降。卓木王有一个品牌的产品定位就是在弱化消费市场对材质的聚焦。其实红木家具行业的竞争并不激烈，其中的细缝还很多，产业区域要利用好自身的优势发展。而对于红木家具企业来说，也并不是每一个企业都要做成红木家具品牌，而是可以有更多方面的发展思路，就像富士康一样，也同样可以很成功。
红木家具企业对消费市场的引领必在文化方面
老家具收藏可注重三个方面：一是型，家具的器型是否漂亮，是玩家的首要选择条件；二是艺，要从工艺上判断家具是否符合收藏标准；三是材，老家具是有历史的，一般是采用传统用材，传统材质还是收藏界更为看重的。型、艺、材，材质是放在另外两个之后的，但目前的市场却是把材质放在最前面的。古代评价红木家具，是不用考虑历史文化的，只需要考虑设计创新，但现在我们却是要回过头去重视历史文化。企业对消费市场的引领，必定是在文化上。
企业将面对更多挑战
定制，个性与文化是主要诉求，有利市场发展，是机遇，也是挑战。
红木家具蕴含的手工工艺、稀有材料、文化内涵等特征被“定制”的模式更为清晰直接地呈现出来。这些特征又成为人们追求个性化生活方式最为有效的诉求点，直接催生消费者对定制家具的青睐，而对于企业，由于红木家具自身的高端属性，建立维护高端消费群体，成为企业在市场销售环节的共识与基本操作手法，“私人定制”也可算是企业长久守护行为后的一次小小质变。而在市场竞争中，企业自身对于产品、设计、服务、终端渠道、品牌建设等一系列环节的提升也为开辟“私人定制”市场储蓄了能量基础。
“私人定制”是红木家具走向奢侈品的一种前奏与预示。然而，这也意味着新的挑战与危机。一方面，通过定制可以更好地建立和客户的联系，同时提升自己产品的品质和影响力。而另一方面，定制意味着客户更高的要求。“选择定制的客户往往比较挑剔，自己对于红木比较在行甚至会邀请专家鉴定，被要求返工也是常见的事。”一位红木企业负责人告诉记者。
如何为红木家具消费市场提供更多选择和个性化服务模式，如何实现品牌价值的拓展、竞争能力的提升，都是“私人定制”对红木企业的“硬实力”与“软实力”提出的更高要求。
大红酸枝越来越稀缺，恐像海黄一样暴涨
2012年的一项湿地调查证实，老挝境内没有发现成熟的大红酸枝原生树。在柬埔寨，除了一些受严格保护的地区外，原生的大红酸枝树如今被视为稀有物种。2014年，越南宣称境内已找不到大红酸枝树。
“再过个三五年，大红酸枝原资料将很稀缺，随之而来的很能够是价钱上涨10倍以上，到时大红酸枝的珍贵水平相当于明天的海南黄花梨。”某业界人士说道。
“如今有钱也很难买到适宜价位的大红酸枝。过去一个月飞了数万公里，但仅收到20吨大红酸枝木材，要晓得，平常出去一趟，就能收两三千吨大红酸枝回来。”某红木厂商说道。
大红酸枝的生长周期在500年以上，产地次要集中在老挝、柬埔寨、越南。二三十年前，越南的大红酸枝就曾经砍伐完，而老挝也只要一半疆土出产大红酸枝，近几年他们也开始控制大红酸枝的买卖。
行业估计，目前市面上大红酸枝的保有量大约能支撑市场3～5年，未来大红酸枝的稀缺水平和价钱将不亚于海南黄花梨。可以讲，如今正是购置大红酸枝的最/佳机遇。
