发传单是一门学问。做地推是O2O获取用户的必杀技,O2O创业者千万不要相信不推广就能加粉的鬼话,O2O强调地域属性,僵尸粉更是没有意义。你力所能及的用户,才是你的用户。之前我做媒体广告,了解当中的门道,所以一上来,既不打写字楼的广告,也不在写字楼驻点发小礼品,而是直接上传单。发传单有很多讲究,比如通过发传单会加强你与用户的交流,你看得到他对你的感觉,你也可以搜集到他给你的问题。我将其归纳为3点:“望、说、问”。“望”是通过观察判断对方是不是你的目标用户。比如我们针对的是20-35岁的年轻群体,那么年纪大的、走进楼宇等电梯却不看手机的、穿着古板的……这类人就会被我们的地推人员自动过滤;“说”是发单过程中要主动告知对方核心信息。时间要求短,简明扼要。我们要求发单话术限定为10秒(可能不完全做到,但极力要求短时间传递核心信息),因此关于自我介绍之类的统统砍掉,直接说核心诉求——快!38分钟内必到!“问”是收集用户的反馈。比如进楼前或等电梯过程中都是很好的时间窗口,有的用户在接单过程中可能会问一些问题,或者发单过程中与用户闲聊问一些问题。
比如某品牌刚开始在夏天做地推时,曾经开一辆特斯拉,车后备箱里放西瓜:使用XXX服务送西瓜哦。这里面除了利用主妇贪小便宜(送西瓜,贪婪型地推)心理,而且用户在吃西瓜时会有心理满足感,大夏天送你解渴爽口的西瓜,输出情感价值。但是,所谓的方式方法,策划,都是气球,是飘的,甚至一戳就破,关键是落地、是执行,人永远是重要的,尤其是地推,