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一、客户的购买心理及对价格的认识
1. 客户是买便宜吗？不是的，客户买的是“划得来”，买的是“超值”，客户甚至买的不是商品。
2. 客户真的对价格的重视超过对产品本身的重视吗？不是的，客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品
3. 客户对低价的理解。价格高的产品不一定是好货，但“便宜无好货”，“一分钱一分货”
二、淘宝掌柜定价心理及定价误区
1. 差不多心理。产品进价是多少，大概赚多少钱就好
2. “薄利多销”心理。
这里我们不妨思考思考?
降低5%的价格，对客户有吸引力吗?能促使销量的成倍增长吗?心理学上有一个数据，人们对价格的感觉指数是12.5，即价格上升或下降是12.5%时，人们才会有感觉。
销量提升1倍，真的能达到原来的利润额吗?如果销量提升1倍，那么，同时也意味着资金需求增加1倍，劳动量增加一倍，人力资金增加1倍，甚至场地增加1倍，囤货风险增加1倍。
电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值；“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。
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