一、客户的购买心理及对价格的认识
1. 客户是买便宜吗?不是的,客户买的是“划得来”,买的是“超值”,客户甚至买的不是商品。
2. 客户真的对价格的重视超过对产品本身的重视吗?不是的,客户会根据自己的经济实力,确定自己买哪个价位的产品
3. 客户对低价的理解。价格高的产品不一定是好货,但“便宜无好货”,“一分钱一分货”
二、淘宝掌柜定价心理及定价误区
1. 差不多心理。产品进价是多少,大概赚多少钱就好
2. “薄利多销”心理。
这里我们不妨思考思考?
降低5%的价格,对客户有吸引力吗?能促使销量的成倍增长吗?心理学上有一个数据,人们对价格的感觉指数是12.5,即价格上升或下降是12.5%时,人们才会有感觉。
销量提升1倍,真的能达到原来的利润额吗?如果销量提升1倍,那么,同时也意味着资金需求增加1倍,劳动量增加一倍,人力资金增加1倍,甚至场地增加1倍,囤货风险增加1倍。
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课程现场,每一位老师陪伴着大家一起做网站的规划,企业关键词的选用,免费与付费的操作方法,客服话术的应对标准与电子商务人才的选用,考,训,留等.最后大家选出本届的班长为大家服务。现场大家互相讨论,聊着每天的收获,憧憬着自己企业在未来互联网上的宏伟蓝图,纵横电商将陪大家共同见证电商史上的成就。
第四节公关活动促销
方案53 破坏效应——让顾客真正放心
例:床垫用压路机压过去,证明质量。
方案54 效果展示——让质量自己说话
方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章
例:质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒——让顾客帮你促销
例:奥运时的全民运动会,电动车经销商尾随,让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。