电商服务平台面对传统行业转变跟电商流量经营的变化也是直接相关的。洁丽雅电商负责人黄海南也讲了两个有趣的方法论:一是“销量出在流量上,让粉丝买单”,即通过免费试用品或赠品,逐步培养一批具有忠诚度的粉丝群体,最终转化为销售;
二是“从量变到质变,坚持到临界点”,《卖家》刊主编姚斌在点评《女神的新衣》与“快乐淘宝”栏目的区别时,也提及了电商与电视的渠道整合之变:在过去,它总脱不开浓浓的电视购物的影子,而东方卫视的《女神的新衣》却能做到令人耳目一新。
微卖是什么?根据该大拿描述,微卖是提供了一个从C2c演进为B2C2c,通过“高标准”的供货商平台与“众包销售”的人人网络,解决电商生态链中“进好货”与“找渠道”的服务需求,建立去中心化的社交电商生态。众包、众筹这些概念,都是随着移动互联网的兴起而兴起的,那么,对于移动电商行业而言,如何激活“众”的力量,更是需要考虑的。
但是如何让每个人都能参与到社交买卖中来,需要门槛的不断降低。在文章开始提到的“微卖”提出过了一个概念:让交易像聊天一样简单,这个说法非常好、值得借鉴。通俗点讲,就是你的货只要接入微卖,无论是商家还是个人,都可以来帮你销售,实现“全民卖货”。最近和某知名投资大拿聊天时,他们推荐了很多项目,涉及移动电商代运营电子商务不少,但真的基于移动“生态”创新的却不多。
在段永朝的《互联网思想十讲》中曾有这么一段论述颇为精辟:工业时代的消费逻辑是“假装”,或者说“假装+忽悠”,而在互联网时代,消费逻辑可能是“游戏”。
不过,在这里内容的制作或者说故事讲述的方式方式了变化,不再是重金砸广告的土豪玩法,而是通过制作精短视频、微电影、社交媒体传播等方式,如同涓涓细流一般,蔡勤东每天去滴灌自己的品牌故事。