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同源和老北京布鞋对门店顾客类型分析，选对池塘钓到鱼
同样是去钓鱼，你是选人多的鱼塘呢？还是选择人少的鱼塘呢？这是一个值得思考的问题。怎么样选对鱼塘钓到鱼是一个有技术含量的选择，关系到渔民的生计。
同样的，在同源和老北京布鞋专卖店在门店销售过程中，每天来到店里的顾客都有着不同的进店目的、审美观念、购买习惯、教育水平及收入层次的差别。这也就决定着他们每个人的需求是不一样的，怎样根据不同的顾客确定不同的销售策略呢？下面大家一起来说道说道：
通常来讲，同源和老北京布鞋的专卖店的顾客可以细分为以下几类：
A.目标顾客。这些顾客比较有消费目的，他们出门前就已经决定了要买同源和的鞋子，买什么类型的，直接去店里挑，买完就走。对这种顾客我们要抓住一个字“快”就好。
B.意向顾客。他们存在一定的购买需求，但是对老北京布鞋的品牌和款式各方面都不太确定，需要进行选择对比。对这种顾客我们要抓住一个“准”字。
C.闲逛顾客。这种顾客既没有明确的需求存在，更谈不上明确的购买目标，这种顾客则更能显示店员的销售能力，也显示了品牌的力量。因为闲逛顾客很有可能会在其它销售环境的影响下转变为现实顾客，闲逛顾客是店铺未来顾客的重要资源。
同源和老北京布鞋专卖店的店员们，一定要针对不同的顾客制定不同的销售方案，争取把每个顾客当成是目标顾客来对待，把同源和的业绩做出来，和同源和一起共同奔向成功的彼岸！
满足客户价值是同源和老北京布鞋加盟店畅销的秘密
“客户价值”是一个并不太新的概念，很多企业的经营理念也提到“为顾客创造价值”。同源和在长期加盟经营实践中，真正体会到满足客户价值，是提高客户满意度、忠诚度的秘密武器。
中国经济经过近几十年的高速发展，人民的生活水平得到了前所未有的提高，市场得到了空前繁荣，人们可接触到的商品可谓琳琅满目、应接不暇。在这个背景下，如何把握客户需求、降低客户成本、解决客户便利性、与客户沟通等问题摆在经营者面前。传统营销以开拓新客户为主要目标，现代营销注重开拓新用户，更注重维系老客户，使得以客户为中心、提高客户满意度，不再是一个理念，而是行动。
客户购买商品，刚开始可能关注的是价格，而后关注的一定是价值。传统营销的“低价”在客户心中逐渐与“劣质”画上了等号，现代客户消费日趋成熟，客户关注的更是“物超所值”，而“品牌”就是在不断提供“物超所值”的商品中在客户心中形成的口碑。不仅是普通商品，即使是奢侈品，客户也需要更多的让渡价值（心理期望价值-购物成本）。
同源和老北京布鞋，整合产业链，建立产业同盟，发挥集团作战优势，加大产品研发力度，注重店内店外客户体验，广开社区店、旗舰店。同源和不断超越，就是要让产品物超所值，我们不比“价格”、比“质量”，我们不比“理念”、比“时尚”。凡是购买过同源和老北京布鞋的客户，我们的目标都是要使其成为我们朋友、伙伴。
成功经营同源和老北京布鞋专卖店良好心态的六个纬度
经营老北京布鞋专卖店的很多，品牌也很多，为什么加盟同源和老北京布鞋专卖店的生意这么火爆呢？除了产品、VI形象等这些外，同源和总部与加盟商保持积极沟通、亲密互动，在加盟同源和开始，同源和的加盟商就牢记良好的经营心态是店面成功的首要因素。良好心态的六个纬度，值得我们同源和家人一起分享。
首先，避免功利心态。老北京布鞋专卖店是一个长久的生意，需要坚持不懈的努力。因此，想今天努力一次明天就很大收获是不大现实的。例如店庆促销，做了很多准备工作，本来期望来很多客户，可能由于宣传覆盖面不全等原因，来的客户少。那么持续的做好每次促销就很重要了，用真诚一次又一次打动客户才是成功的关键。切记，“急功近利”心态是成功的大敌。
第二，虚怀若谷的心态。虚怀若谷，心胸才能开阔。站在整个行业、站在本区域、站在整个商圈来俯视老北京布鞋专卖店，才能形成一个大的格局。有了这个格局，不再为日常客户的抱怨烦恼，而是拥抱客户的批评。不再为赠送不赠送礼品而发愁，而是送好的礼品。区域布鞋销售精英影响力的不断形成，就在于这样的开阔心态，心宽路更宽！
第三，零基思维的心态。部分同源和加盟商之前可能有过成功的经营经历，有的做服装的、有的做运动鞋的、有的做皮鞋的。来做布鞋了，就是看好这这个行业、认可同源和这个品牌。因此这些成功加盟商，都会把过去的成功经历清空，真诚的迎接未来。所谓杯子只有空的情况下，才能装下更多的水。因此像小学生那样认真对待每个事情：布鞋陈列、如何擦洗保养、换季促销等等。
第四，分享交流的心态。一个成功的店面，离不开全体店员的齐心协力。每天的晨会既是工作布置，更是分享交流。交流每款鞋子适合哪些身材、着装，交流付款前的连带推荐技巧等等，分享交流会产生思想的火花。
第五，归纳总结的心态。专卖店每天再忙，都不能忘记归纳总结，归纳总结是优化店面运营流程的基础。总结每次促销活动的得与失，总结每个员工当日工作表现的优与差，总结每个季节哪些鞋子适销情况……
第六，提升感悟的心态。业绩不断提升是每个专卖店的追求，因此成功的专卖店总是不断的在经营总感悟出很多道理，并应用于日常实际，提示整个店面的经营水平。
