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第一，要树立市场第一的观念。 前些年，我国苗木产业市场需求量增长较快，而供应量满足不了实际需求。在供不应求的情况下，苗圃生产的苗木大部分都能卖出去，哪怕质量差一点降点价也能成交。 如今，形势已经发生了很大变化，全国苗圃面积迅速扩张、苗木数量大幅增加，总体呈现出供大于求的局面 ，竞争日趋激烈。很多苗木企业和苗农缺乏竞争意识，依然凭老观念搞苗木生产，对市场变化反应迟钝，不关注品种选择，不重视精细管理，生产出的苗木卖不出去，不仅赚不到钱，甚至连本钱也收不回来。因此，苗圃经营者要把市场放在第一位，时刻关注市场动态，根据市场变动随时调整经营思路和发展方向，不能整天埋头育苗。
我国苗木行业发展较早,并随市场经济地位的确立和改革开放的不断深入,逐步走上产业化的发展道路。根据中国林业年鉴统计的数据,2008年以来我国的苗木产量呈现不断增长之势,产量从316.31亿株增长至2013年的600.40亿株,年复合增长率接近13.68%。由于近年苗木行业的快速发展,市场对各类苗木需求持续扩大,行业盈利能力不断增强,市场竞争变得激烈,属于典型的成长期
生产符合园林景观设计需求的绿化观赏苗木商品是生产者的首要抉择。在制定商品标准前，首先选择的是适合市场需求和适应基地生产条件的品种。确定生产品种后，就要制定商品标准，设定商品生产目标。对于园林树木，可以根据品种和类别，如大乔木、中乔木、小乔木、大灌木、小灌木和分枝点、冠幅等要素，来评估树木在园林景观中的用途。生产规模大的绿化乔木的最大出路在于行道树。为了便于通行，行道树对分枝点有高于行人和大部分车辆的特别要求，例如现在法桐分枝点为适应需求提升到4米左右。
