华通宝净水器代理加盟如何做旺季促销
随着三伏天的到来,净水器销售旺季也来了。有的净水器代理商在销售旺季赚的盆满钵满,有的却毫无起色,库存始终是库存,难以转化为销量。旺季销量好,竞争也更加激烈,
因此促销是销售重中之重。净水器旺季促销要做好哪些呢?
一、方案是关键
俗话说:好马还需配好鞍,再大的活动,方案是关键。在每一次战役前都应该制定一份详细地、缜密的且具有可行性的计划周详。这个是打赢战争的基本功课同时也许是最关键的
一环。同理,促销也是如此,一份系统全面的活动方案是促销活动的成功保障。知己知彼,方能百战不殆。只有掌握尽可能多的市场信息,才能在考虑竞品的前提下制定出切实可
行的促销方案。华通宝净水器认为代理加盟商调研的内容重点应考虑:宏观环境调研;消费者需求调研;销售渠道调研;竞争对手调研。与此同时华通宝品牌净水器认为活动方案主要
体现在:1、主题明确;2、优惠方案直观;3、活动设计尽可能多的让客户参与到活动过程当中来。
二、宣传要及时、保质
通常做促销的宣传手段有:户外、电视、网络、单页、报纸、短信等。那么如何才能保证活动的宣传能宣传到目标人群中去?这就要求我们去考虑产品的特点、价格和针对的群体
,养生净水器代理加盟商应该从客户的购买需求角度来思考问题。
三、活动蓄水要适当
蓄水主要体现在蓄水期和蓄水量,一般促销活动的蓄水时间在20-30天,时间太短达不到宣传效果,时间太长客户容易流失。蓄水量主要是客户的信息量。广告宣传集蓄新客户信
息,老客户采用电话回访。不过随着信息传播的速度加快,可以适量缩短时间,有的代理商三天就会完成一场促销活动。
四、增加消费者的参与性
通过活动由头、内容和组织形式创新等形式增加终端消费者的参与性,即在活动销售前期就把消费者拉拢过来。以由头为例,例如华通宝净水器就给自己的代理加盟商推出过“百
城万家”活动,这其实是一个促销和推广一体的活动,但是消费者一看由头就被吸引住了,肯定会探个究竟;小区推广、亲子游戏、水质检测等都可以激起潜在用户的参与欲望。
五、团队的士气
没有过硬的团队就做不成大型促销活动,否则就是烧钱。团队的士气只要一点点的激励就可解决。对于活动,我们要有团队的整体目标和个人指标任务,奖赏制度永远是一个很好
的激励方法。
六、赠品要适应市场
对于一二线城市,赠送小家电或者配件都不错,三四线城市则要分清地域,“把梳子卖给和尚”固然是精明的事,但是却不利于长期发展,农村地区送一些实用的东西比较适当,
比如大米、电饭煲等。
淡季做推广,旺季做销售,华通宝很多代理商在这个时间段会选择异业联盟,和其它的行业联合销售,不仅销售轻松,还能迅速走量,达到事半功倍的效果。
深圳市华通宝净水器有限公司
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