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第五,要树立综合成本的观念。在转型时期,苗木市场已由“成本决定售价”的旧观念,转为“售价决定成本”的新意识。在市场竞争日益复杂的情况下,苗圃要生存,只有两手抓:一手抓顾客,提高客户的满意度,培养忠诚的顾客群;另一手抓苗木成本,通过价格优势取得竞争中的较大空间和较大利润。苗圃经营者要树立成本意识,在保证产品质量的前提下,通过科学规划、精细管理,有效降低成本。但绝不能为了降低成本而不顾质量,如果是这样,那是严重的本末倒置。
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商品标准对一种植物来说不是单一的一个规格标准,每一个品种根据市场的需求,可以设定几个系列,这样既能适应市场的多种需求,又能把品种的市场价值发挥到极致。
发达国家的苗木企业,由于产业和市场的高度成熟,他们有很大比例的生产批量都是以订单形式进行的。经销商订单上确定的适应市场需求的商品规格要求,就是生产商的商品标准。
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