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第一，要树立市场第一的观念。 前些年，我国苗木产业市场需求量增长较快，而供应量满足不了实际需求。在供不应求的情况下，苗圃生产的苗木大部分都能卖出去，哪怕质量差一点降点价也能成交。 如今，形势已经发生了很大变化，全国苗圃面积迅速扩张、苗木数量大幅增加，总体呈现出供大于求的局面 ，竞争日趋激烈。很多苗木企业和苗农缺乏竞争意识，依然凭老观念搞苗木生产，对市场变化反应迟钝，不关注品种选择，不重视精细管理，生产出的苗木卖不出去，不仅赚不到钱，甚至连本钱也收不回来。因此，苗圃经营者要把市场放在第一位，时刻关注市场动态，根据市场变动随时调整经营思路和发展方向，不能整天埋头育苗。
中国园林网11月3日消息：“市场不景气，苗木生意不好做了。”现在还有很多人把这句话挂在嘴边，而事实却是，苗木行业的机会不要太多！近段时间，国家发出一系列生态政策，生态文明建设几乎是全面铺开，苗木行业均能投其所好，获得一定利润。行业人士最首要的任务就是做好定位，切不可认为多多益善，要提防品种铺设面太广导致的一系列问题，最后苗卖不出去又唉声叹气。
第五，要树立综合成本的观念。在转型时期，苗木市场已由“成本决定售价”的旧观念，转为“售价决定成本”的新意识。在市场竞争日益复杂的情况下，苗圃要生存，只有两手抓：一手抓顾客，提高客户的满意度，培养忠诚的顾客群；另一手抓苗木成本，通过价格优势取得竞争中的较大空间和较大利润。苗圃经营者要树立成本意识，在保证产品质量的前提下，通过科学规划、精细管理，有效降低成本。但绝不能为了降低成本而不顾质量，如果是这样，那是严重的本末倒置。
