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我国苗木行业发展较早,并随市场经济地位的确立和改革开放的不断深入,逐步走上产业化的发展道路。根据中国林业年鉴统计的数据,2008年以来我国的苗木产量呈现不断增长之势,产量从316.31亿株增长至2013年的600.40亿株,年复合增长率接近13.68%。由于近年苗木行业的快速发展,市场对各类苗木需求持续扩大,行业盈利能力不断增强,市场竞争变得激烈,属于典型的成长期
第一，要树立市场第一的观念。 前些年，我国苗木产业市场需求量增长较快，而供应量满足不了实际需求。在供不应求的情况下，苗圃生产的苗木大部分都能卖出去，哪怕质量差一点降点价也能成交。 如今，形势已经发生了很大变化，全国苗圃面积迅速扩张、苗木数量大幅增加，总体呈现出供大于求的局面 ，竞争日趋激烈。很多苗木企业和苗农缺乏竞争意识，依然凭老观念搞苗木生产，对市场变化反应迟钝，不关注品种选择，不重视精细管理，生产出的苗木卖不出去，不仅赚不到钱，甚至连本钱也收不回来。因此，苗圃经营者要把市场放在第一位，时刻关注市场动态，根据市场变动随时调整经营思路和发展方向，不能整天埋头育苗。
第五，要树立综合成本的观念。在转型时期，苗木市场已由“成本决定售价”的旧观念，转为“售价决定成本”的新意识。在市场竞争日益复杂的情况下，苗圃要生存，只有两手抓：一手抓顾客，提高客户的满意度，培养忠诚的顾客群；另一手抓苗木成本，通过价格优势取得竞争中的较大空间和较大利润。苗圃经营者要树立成本意识，在保证产品质量的前提下，通过科学规划、精细管理，有效降低成本。但绝不能为了降低成本而不顾质量，如果是这样，那是严重的本末倒置。
