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招商对于部分人士来说，易如反掌?轻松获得资金重组整合，为企业带来新的发展空间。但是对于部分人士来说，招商是难上加难，无论是面对政府还是企业者，乃至广大的投资人士，无从下手的招商切入点，让其困难重重，甚至影响到企业的进一步发展。那么对于你来说，招商是难?还是易?正所谓招商决定广度，培训决定深度，招商培训更是尤为必要。
对于新晋加入的招商新人来说，商业招商培训涉及到零售学、经济学乃至各种行业的专业经营学科，同时专业的招商人员需要对该地域的政策有良好的把握，其中新知识以及新技能不断地涌现，更是招商培训中的关键一栏。那么如何才能够让招商培训更上一个层次，真正运用于招商之中呢?
一 从基本素质出发
出色的招商人员应当有出色的招商素质。良好的心理素质是必要条件，临危不惧，生而不骄，败而不馁。同时需要有良好的自控能力，在商业招商过程当中，很容易受到各方面利益的影响，为此，招商人员需要给自身培养起良好的自控能力。
二 专业知识储备
面对商业招商，招商人员应当具备多方面的学科知识，并且对于区域内的政策有良好的敏锐感。当有新政策出现的时候，招商人员应当有及时的应对之策。很多时候招商信息是需要通过多方面的渠道传播出去的，为此，招商人员在招商培训过程中也应当学习如何运用新媒体运营以及与人打交道。
三 多方面的招商渠道建设
在招商培训中，除了对于招商人员的培训之外，还需要对管理者和经营者进行配需。同时在企业的渠道销售中，要注重建设和规划。现在新媒体的出现，传统媒体与新媒体交错并行，在招商过程中需要注重对受众的定位和分析，选择合适的宣传招商渠道，进行有效的推广和发布信息。
招商决定了传播的广度，让更多人认识和学习;但是培训却决定了招商的深度，取决与招商的多方面，招商人员，招商渠道建设等等，更是决定了招商成败的关键。
近段时间中国金融市场更是出现“资金持续出逃，金融股护盘”等形势，大起大落中悬挂着不少股民和企业者的心，经济泡沫的出现，经济市场出现风云变幻，不少中小型企业在这环境中举步维艰，合作似乎成为不少企业的新出路。但是如何选择外包合作伙伴，这也直接影响到企业占据市场的速度以及规模。在中医学理论中讲究“望、闻、切、问”这四诊法对于企业而言，能够在选择招商外包合作伙伴时提供有力帮助。
望
“视其外应，以知其内脏。”在商场中，也应该通过观察合作公司的体系来进行分析。正如两家合作公司的选择中，最直观的方式就是观察期招商执行团队的工作方式差异，不同的工作方式让其员工在对待客户中都会有不同的体验。在面对客户的质疑以及发出问题咨询中，其会有不同的应对方法。 
闻
曾经被服务过的公司以及其成功的案例也是合作的首要考察标准。在商场中最讲究的是“口碑”“信誉”，如果一家公司连最基本的要素都不具备，这显然是不可取的。其次，公司的商业策略中，讲究的是创新和新颖，讲究“你无我有，你有我优”的原则，选择的时候不妨从专业性以及经验丰富度两方面考虑。
招商外包的合作对象讲究的是快速和规模化，在最短的时间为企业设计出符合市场发展需求的战略部署。
问
不同的企业对产品的需求也有不同，找对招商的症状，才能够对症下药。招商外包公司更是需要拥有专业的咨询团队，对企业有良好的规划。
切
在明确了招商的症结之后需要在有针对性、有重点地提出解决的方案，这包括了资源整合、团队建设、技术培训、平台建设等多方面，深度的沟通也是企业制定对应商业策略的必备要素。
古代有句名言“行百里者半九十”，强调的是不能放松警惕，要走好最后一步。跟踪反馈是招商策划的最后一班岗。同样，为了顺利完成招商策划，就应该做好跟踪反馈，站好这最后一班岗。招商方案即将完成后，并不意味着招商策划的结束。如果没有跟踪反馈，商家最后关头也会放弃，造成前面努力的白费。但是，跟踪反馈的好，让商家满意了，就可能引来更多的企业，能巩固和扩大招商的成果，达到事半功倍的效果。因此，招商策划要极为重视方案的跟踪、反馈工作。 
主动征询和收集对方对整个招商方案的意见。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。让商家做裁判，来找出招商的不足，需要改进和注意的地方在哪里，也帮总结活动成功的经验。通过这样的跟踪反馈，我们就能够更好地制定招商策划方案。同时，对在招商活动中已签约的项目要跟踪反馈好，尽快帮助其立项和报批，促使项目尽早上马。不要出现招商会一结束，对商家就不闻不问，造成有意向的合作项目搁浅。
很多地方政府和企业都发生过类似问题，不注重跟踪反馈这个环节，导致招商策划功亏一篑，造成经营活动的失败。因此，完成招商策划时，就应该一步一步、扎扎实实的做，不能好高骛远、盲目的追求进度。
