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招商策划会是企业进行宣传和营销的一个重要手段。一年中，大大小小的招商策划会不计其数，许多企业，也正是利用了这一招商策划会这一形式，成功地吸引到了企业所需要的合作伙伴，当然，也有一些企业，不仅没有成功招到商，还让自己陷入了窘困的地步。成功的招商策划会一定是有许多前期准备作为铺垫的，且每一个环节都环环相扣，有着其不同的意义。下面我们就一起来总结一下招商策划的步骤和前期准备工作都有哪些。
一、打响广告。不要以为只是守株待兔就可以让合作伙伴来找你，在招商策划方面，广告一定是最重要的一个环节。新鲜、吸引人的广告，会让招商策划变得更加容易，也会大范围地招揽到适合自己的战略伙伴，反之，则会让招商客户不选择你。
二、提前布置会场和计算预算支出。任何活动在进行前期，一定是要精心策划一番的。如果总是赶鸭子上架，遇到客户询问一些基本的招商方案时，支支吾吾答不出来，不仅会让客户感到非常的不满意，还会让他们选择那些准备充分的客户，而不是你。
三、资料传真等基本资料准备齐全。一遇到客户询问公司的运营情况如何、联系方式有哪些时，如果作为一名正规的招商企业还没有准备齐全，是会大大地降低企业的可信度的，这样，即便是有招商意向的客户，也会认为不要轻易与之合作。
总之，任何企业想要赢，就必须做好招商策划的各项准备工作。
招商引资是城市建设中的关键项目，企业招商外包，是渠道建设的关键环节，但是目前中国市场下企业招商难题困扰着不少企业者，招商所遇到的风险更是让不少的找人人员止步不前。那么招商过程中会遇到什么样的问题呢？招商外包宝典逐步为你击破招商难题。
广告投放难
相信不少投资者在招商过程中都会遇到广告投放难的问题，广告投放难，意味着受众获取招商信息少，招商信息不能够及时发布，严重影响到实际招商效果。归结而言，广告投放难着重于几点：广告投放受到地域、时间等限制；广告投放成本高；投放目标不准确。由于中国市场庞大，地域分散，尤其是城市与农村分布比例不协调，为此，招商投放广告中，投放的成本过高，投放目标过于分散大大影响到招商的效果。
招商外包宝典一：广告投放需要有侧重点。现在互联网高速发展，互联网移动终端的普及化，面对一些广泛化的招商，可以采用互联网式的传播，这在一定程度上打破了地域和时间上的限制，广告的力度更为有效。针对不同的互联网受众，进行针对式的营销方式广告投放，降低广告投放的成本，缩减投放的时间，更有效，更直击。
形式守旧
单一的召开会议，单一的策划者，这不但让招商的流程变得更加的复杂，更是在招商的过程中投入更多的无谓的成本投入。正如招商是一个分销通路建设中，虽然招商是一块难啃下怀的“硬骨头”，但是对于新一代的企业者来说，他们似乎寻找到如何把这一块“硬骨头”更好消化的模式——招商外包。
招商外包宝典二：招商外包是能够更好地把招商过程整合起来，企业只需要为招商的效果支付佣金，这一种直接能够看到成效的招商模式，才是人们所愿意选择的模式。由专业化人员进行广告推广和宣传，专业人员进行招商，整个流程包办一切，专人专项负责，招商更加专业，效果更加出众。目前，招商外包宝典中已经慢慢归结为一个整体性、协调性强的经营体系，为广大的投资者们提供专业一流的招商效果服务。
近段时间，中国股市板块受到外资冲击，经济下行压力不断增大，实体经济面临着多重困难，在重重黑云笼罩下，中国企业更是陷入僵局中。究其而论，原因一产品同质化，价格战持续升温，导致市场价格不稳；原因二电商力量不断壮大，线下渠道受到线上“侵袭”，甚至有部分的线下门店面临“倒闭”现象。
线下渠道无法被取替
虽然“线上”销售体系得到市场的欢迎，但是对于企业而言，最可贵的是现金流而非销量。即使线上销售渠道能够带来可观的销售量和利润，但是却缺乏了融资的功能，而线下销售渠道中最大的价值就体现在线下招商之中。 
市场发展所需
随着城镇化进程不断加快，在未来城市发展中，除了一线城市市场之外，县级市场的开发也越来越重要，以家具行业为例，一二线城市鲜有布局，但是每年的销售量却能够实现百亿元，更是创下不菲的经济增长数据。类似苏宁、国美等模式，更是开拓出“一站式”购物，能够味一些县级的市场消费者带来便利的购物体验。如此看来，线下的销售中渠道依然是“大头”而招商更是成为企业命脉，对于企业者而言，在招商外包的经营管理中更加需要具备全局意识以及战略部署。
新型招商模式更具潜力
目前，传统的招商模式已经穷途末路，其弊端逐渐显现。对于中小企业而言，招商外包更显重要。正所谓：工欲善其事，必先利其器，招商外包主要讲究建立良好可复制的盈利体系，并且利用目前发达的IT技术，实现销售的精准化。这一种快捷的方式，能够为企业提供以渠道为核心，高度覆盖了招商整个过程，让招商更加规范化，更加有效化。
