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企业到达一定的发展时期，不得不面临着资金链的整合以及营销渠道的进一步拓展。招商更是目前我国国内市场企业发展中必须面临的关键性战略举措，其能够更有效地建立渠道，发展经销商，从被动角色定位转变成为主动角色定位。招商中所主要讲究的三种形式是如何？招商外包宝典中，主要有什么方式可供选择？
在招商外包宝典中有提及到招商的关键点，避开招商变“招伤”模式。在日常的经营和管理中需要避开战略决策失误、招商人员组织规划失误、招商计划失误、招商推广失误、招商执行监督等方面。关键模式中也同样需要避开这一些方式途径，在宝典中讲究的是“专业”、“到位”、“产品质量”，如何运用好4P以及M的模式？ 
招商第一步：发信息，介绍自己
任何产品下，都会建立起自身的流水线以及项目独立项，而招商的伊始就是要让目标群体了解产品。针对不同的客户，需要发布对应的招商广告。
招商第二步：做样板，认识自己
样板的力量是无穷的，任何一个招商人都需要建立起样板，这也是客户了解公司产品的前提。同时，样板的建立需要确定项目或者产品的市场接受状况，营业数据、促销模式等都是样板建立的参考数据。
招商第三步：找道具，丰富自己
好的招商也需要广告或者软文来进行包装。如何让客户直观地了解自己的产品，公司的理念，这都是需要通过相关的细节来进行包装，这涉及到招商过程中的会场布置，广告的宣传以及相关的道具使用等，包装好能够让公司的资源效益最大化，招商效果也更为理想化。
好的招商，更是需要建立完善的系统，如何让你的招商效益落实到实处？实践，才是关键。
每个企业若想获得发展，扩大规模，招商引资则是企业必须要具备的成功战略。拥有精良的招商人员，企业才能够让客户或者经销商心悦诚服的与其合作，从而走出成功营销的第一步。并且不论招商策划做的多么完美，也只一份纸上谈兵的计划，最终还是需要招商人员将其付诸实践，从而招商培训就显得尤为重要。优质的招商培训能给招商人员全面系统的培训，使其能够更好的了解招商到底是要做什么，最终要达到怎么样的效果等等，那么招商培训方法具体有哪些呢？下面我们就来解读一二。
第一，讲授式的培训。这是一种最常见的招商培训方法，很多企业一般都会聘请专业招商界大师，并采取集中式讲授培训来给公司的负责招商相关工作的员工进行培训。培训师丰富的招商经验，让参与者能够获得更多的招商技巧，但是这种培训方式也存在很大的弊端，由于培训师并不了解该企业的主流品牌文化，从而教授的很多方式可能就并不适用该企业。
第二，演示法的培训，这种招商培训方法通过归纳总结本公司成功招商引资案例，为员工进行详解解读，使其能够了解如何做，怎么做才能拥有更多招商成功的筹码。
第三，一对一导师式的培训，通过有丰富经验的销售或者招商前辈来指导新的员工如何进行招商谈判如何洞察谈判进展等等，这种方法更有针对性，能够让员工快速成长。
招商培训的方法其实还有很多种，不同的方法必有它独特的妙处，所以选择专业的招商培训定能让企业收获成功变得事半功倍。
许多中小企业的老板并不重视招商落地系统，认为自己只要做好产品就可以了。其实，这是一种非常错误的想法，因为市场竞争如此激烈，各类企业都有好的产品，然而，好的产品必须借助招商落地系统的完善才能将其更好地推广出去，招商广告可以迅速地开拓市场，加快回收资金，因而，做招商广告的同时必须注意招商落地系统的重要作用。
首先，要想做好招商落地系统，就需要找好市场切入点，一个都对市场不了解的团队，是不会做好招商策划的，因此，先进行市场调查，再进行研究，做招商策划，是最为明智的选择，也是最终形成招商落地系统的重要方面。
其次，不要盲目地去打广告，而是要掌握通向成功的要领。任何企业，想要宣传，不能一味地夸大说词，或者乱打广告，这样不仅不能够起到宣传的效果，而且还会适得其反，给招商客户带来不好的印象，因此，在招商方面，一定要恰当地借助广告而进行产品和服务的宣传，不要盲目行动，对市场一知半解就采取相应的措施。
最后，把招商变得系统化、流程化，在渠道建设方面，选择什么样子的招商落地系统最有利于企业打响知名度，这个问题要思考好。
综上而言，招商策划对于招商落地系统是至关重要的，也需要我们发挥聪明才智进行。
