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招商对于企业而言，是一次新的发展出路；更是一次拥有战略意义的竞争，在某一种程度上来说，更有可能成为企业商业场上决定成败的关键一栏。诚然，招商已经不再仅仅局限于单一产品，逐渐往多元化、多渠道、一体化方向发展，而招商整个体系发展过程中，未来的发展预期是往全方位一体化方向发展，如何经营好？关键四个点！
好渠道是运营模式中的交通网
好的产品就需要有好的销售渠道，而招商外包宝典中更是讲究招商侧重点。如何让产品更好地销售出去，那么就需要招商前制定出良好的运营渠道模式，并且规范化运作流程。专人专销，能够符合产品运营模式。
促销终端要明确
层层的代理固然是为企业者带来不错的效应，但是，产品常规销售或者是节日主题销售中，需要与各个渠道的代理商有良好的协商。例如招商中需要策划好活动主题、内容、目的等方面。其次，在产品上市的3个月中，需要在产品的热卖期中进行造势的宣传以及对同来竞争产品进行分析。 
协助代理商开发地域市场
不同的地域代理商对于销售都会有不同的方式。但是经过多重的调查中发现，“七成”的厂家都需要注意：厂家教给代理商，代理商也不过是理解7成，为此，在代理商与终端销售的讲解中，销售员也不过是理解七成，七成+七成中，理解也不过是厂家原本设定的理解50%。为此，如何启动好的市场方案，这也是厂家在外包招商的时候需要注意的一项。
冲货难题如何解决
市场的普遍化以及产品在出厂之前没有进行明确的细分，这都会导致产品会出现冲货的难题。为此，产品的打码以及在印刷货号的时候都需要采用钢印，这也是为了避免产品在市场终端销售中出现的“冲货”问题。
随着市场的发展与扩大，一些中小型企业想要获得生存的空间，就必须要寻找到一个战略发展的渠道。招商就是目前品牌战略发展的主要形式之一，针对品牌所作出的推广，以及市场占有率等方面工作，都逐渐成为招商乃至打通销售渠道的众多目标之一。从目前中国国家互联网信息中心发布数据看来，中国网民数据已经达到6.04亿，由此可见，中小型企业未来的销售渠道发展方向。
想要招商成功，想要成功吸纳资金回笼，那么就需要具备一份出色的招商策划。在一些企业品牌外包中，招商策划是其中关键一栏。 
招商策划决定招商预期效果。正所谓，士卒未动，粮草先行，想要真正达到招商目的，关键是招商策划的具体方案。否则，策划也不过是花架子，表面空有文章，无法真正落实下来。为此，在招商策划中更需要体现：加强与外方沟通、外方投资意向、投资环境需求与疑虑、双方合作意向等。在一份出色的招商策划支持下，外包招商才变得更为有意义。
现在无论是线上的营销还是线下的经营，都需要注重“招商”的发展，正如2015年海南北京综合招商活动就成功签署了6个项目，其投资的金额更是高达178亿元。除了国内的企业发展需要招商，国外成熟的企业发展体系中，招商也是主要的运作方式之一。
招商目标更加明确，策划绝对不可或缺。
招商策划会是企业进行宣传和营销的一个重要手段。一年中，大大小小的招商策划会不计其数，许多企业，也正是利用了这一招商策划会这一形式，成功地吸引到了企业所需要的合作伙伴，当然，也有一些企业，不仅没有成功招到商，还让自己陷入了窘困的地步。成功的招商策划会一定是有许多前期准备作为铺垫的，且每一个环节都环环相扣，有着其不同的意义。下面我们就一起来总结一下招商策划的步骤和前期准备工作都有哪些。
一、打响广告。不要以为只是守株待兔就可以让合作伙伴来找你，在招商策划方面，广告一定是最重要的一个环节。新鲜、吸引人的广告，会让招商策划变得更加容易，也会大范围地招揽到适合自己的战略伙伴，反之，则会让招商客户不选择你。
二、提前布置会场和计算预算支出。任何活动在进行前期，一定是要精心策划一番的。如果总是赶鸭子上架，遇到客户询问一些基本的招商方案时，支支吾吾答不出来，不仅会让客户感到非常的不满意，还会让他们选择那些准备充分的客户，而不是你。
三、资料传真等基本资料准备齐全。一遇到客户询问公司的运营情况如何、联系方式有哪些时，如果作为一名正规的招商企业还没有准备齐全，是会大大地降低企业的可信度的，这样，即便是有招商意向的客户，也会认为不要轻易与之合作。
总之，任何企业想要赢，就必须做好招商策划的各项准备工作。
