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招商对于企业而言，是一次新的发展出路；更是一次拥有战略意义的竞争，在某一种程度上来说，更有可能成为企业商业场上决定成败的关键一栏。诚然，招商已经不再仅仅局限于单一产品，逐渐往多元化、多渠道、一体化方向发展，而招商整个体系发展过程中，未来的发展预期是往全方位一体化方向发展，如何经营好？关键四个点！
好渠道是运营模式中的交通网
好的产品就需要有好的销售渠道，而招商外包宝典中更是讲究招商侧重点。如何让产品更好地销售出去，那么就需要招商前制定出良好的运营渠道模式，并且规范化运作流程。专人专销，能够符合产品运营模式。
促销终端要明确
层层的代理固然是为企业者带来不错的效应，但是，产品常规销售或者是节日主题销售中，需要与各个渠道的代理商有良好的协商。例如招商中需要策划好活动主题、内容、目的等方面。其次，在产品上市的3个月中，需要在产品的热卖期中进行造势的宣传以及对同来竞争产品进行分析。 
协助代理商开发地域市场
不同的地域代理商对于销售都会有不同的方式。但是经过多重的调查中发现，“七成”的厂家都需要注意：厂家教给代理商，代理商也不过是理解7成，为此，在代理商与终端销售的讲解中，销售员也不过是理解七成，七成+七成中，理解也不过是厂家原本设定的理解50%。为此，如何启动好的市场方案，这也是厂家在外包招商的时候需要注意的一项。
冲货难题如何解决
市场的普遍化以及产品在出厂之前没有进行明确的细分，这都会导致产品会出现冲货的难题。为此，产品的打码以及在印刷货号的时候都需要采用钢印，这也是为了避免产品在市场终端销售中出现的“冲货”问题。
企业到达一定的发展时期，不得不面临着资金链的整合以及营销渠道的进一步拓展。招商更是目前我国国内市场企业发展中必须面临的关键性战略举措，其能够更有效地建立渠道，发展经销商，从被动角色定位转变成为主动角色定位。招商中所主要讲究的三种形式是如何？招商外包宝典中，主要有什么方式可供选择？
在招商外包宝典中有提及到招商的关键点，避开招商变“招伤”模式。在日常的经营和管理中需要避开战略决策失误、招商人员组织规划失误、招商计划失误、招商推广失误、招商执行监督等方面。关键模式中也同样需要避开这一些方式途径，在宝典中讲究的是“专业”、“到位”、“产品质量”，如何运用好4P以及M的模式？ 
招商第一步：发信息，介绍自己
任何产品下，都会建立起自身的流水线以及项目独立项，而招商的伊始就是要让目标群体了解产品。针对不同的客户，需要发布对应的招商广告。
招商第二步：做样板，认识自己
样板的力量是无穷的，任何一个招商人都需要建立起样板，这也是客户了解公司产品的前提。同时，样板的建立需要确定项目或者产品的市场接受状况，营业数据、促销模式等都是样板建立的参考数据。
招商第三步：找道具，丰富自己
好的招商也需要广告或者软文来进行包装。如何让客户直观地了解自己的产品，公司的理念，这都是需要通过相关的细节来进行包装，这涉及到招商过程中的会场布置，广告的宣传以及相关的道具使用等，包装好能够让公司的资源效益最大化，招商效果也更为理想化。
好的招商，更是需要建立完善的系统，如何让你的招商效益落实到实处？实践，才是关键。
招商策划对于任何企业而言都非常重要，而招商落地系统，则是一种帮助企业迅速建立营销渠道、为企业提供资深营销的一种成功保障。通过制定和完成适合自己发展的招商策划，搭建起招商落地系统，是最佳的结果，然而，具体而言，要怎么操作呢？
首先，招商策划要从自己的兴趣着手。我们都知道，“隔行如隔山”。因此，招商策划应尽量选择与自己的专业、兴趣、特长能挂上勾的项目，而不是大海捞针。
其次，要从招商策划里审视自己。知己知彼，方能百战不殆，招商落地系统的建立，就是需要我们从清醒地审视自己的优势、强项，和对社会未来发展总趋势进行认识，了解社会潜在的需求，从而更好地着手于招商落地系统的建立。
再次，招商策划的所选项目要与产品市场的发展前景相协调。对于创业者而言，要多考察一下当地的市场，了解一下招商策划是否对发展项目有着更为直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，这种就非常不适合选择。
最后， 招商策划要从实际出发，不要贪图盈利多大，而忽略了其能够承载的市场能力，最好是先瞄准某个项目，选择适时再进行适量介入，先进行少的投资，观察结果，然后再进行大的投入，最终实现放手一搏。
综上所述，要建立好一个适合自己的招商落地系统，需要从多方面进行着手和考虑。
