艾美莉水膜招理

主要内容：一、发展新与维护老之间的利益PK二、微商必备知识：SCRM关系管理三、管理微信好友的诸多建议?详细内容：一、发展新与维护老之间的利益PK（一）提问：大家有没有发现，理一旦多起来，自己无法顾及到每一个人？?自己拼命加人，作用不大，理越来越多，无法管理，流失率越来越高。一般团队上了200-300人后，根本就没法顾及这么多人。下面我们一起来看以下这组数据：1.发展一位新的成本是挽留一个老的3-10倍。2.的忠诚度下降5%，你的微商业绩利润要下降25%3.向新推销产品的成功率是15%，向老推销产品成功率是50%4.如果将保持率增加5%，业绩利润有可能上涨25%-85%5.60%新是来自老的介绍或推荐（这点很重要）6.20%的老可以给你带来80%的利润所以很多人不明白，老是觉得开发新新，这当然是有必要的，但是不维护好老老理，使得自己的团队出现一边进一边出的情况，当然做不起来。成功者往往都是把更多的时间花在老身上。通过以上6点，我们不难发现，这其中的奥妙，那就是我们要充分发掘“老的价值”。（二）提问：所以大家会不会感觉到，我们每天不断的想招募新理，却没有发现，自己要做的其实是帮助老理成功，继续扶持老理成长？其实你有空的时候应该管一管、理一理、带一带这些老理老。否则你可能会觉得自己辛苦招来的理并不能给你创造业绩，更多的时候你却在不断寻找新、人进来了，又流失了、流失了又进来了，始终做不大。而且自己开发新成本越来越高、越来越累。其实我们不难算出一个懒散的500人团队可能还不如一支30人的精英队伍。500人，一个人平均一个月卖10盒那是5000盒；30人的精英，一个人一天出10盒是很容易的，那么一天300盒，一个月就9000盒。现在微商市场，不是不断开发新、而是维护好老才让他们成长，自发式的裂变。