如果企业要想很好地控制渠道,不仅要注重自身建设,还要从其需求出发,尽量在双赢甚至多赢的前提下满足渠道商的要求,制定营销策略,主动配合渠道商,将安防厂家和渠道商之间的博弈转化为战略合作。这样企业就可以很容易理顺渠道流通环节,使得对终端用户的信息反馈也会很及时准确。因为无论是采取直销、独家代理,或是一个地区多家经销商,如果对终端用户市场需求有了足够的掌控力,并且及时采取项目报备制度,就不会让市场报价混乱,以导致渠道混乱。
拓展新渠道:电子商务渠道是否合适?
最近,安防行业电子商务的发展,似乎也得到许多安防企业的青睐。可是,这种渠道方式到底适不适合楼宇对讲行业,业内人士的观点却未曾达到统一。
产生分歧意见的一方认为:楼宇对讲多是以解决方案的方式出现,单卖的情况并不多见,而电子商务是以在网上出售商品的销售形式,所以并不适合楼宇对讲行业。而持不同意见的另一方却认为:不管是哪一个行业,采用电子商务作为营销渠道的方式都是可以实现的。
电子商务只是给商家提供一个展示商品的平台,只要线上交易完成了,商家的线下安装指导和维护工作,也都可以通过商家与买家之间的沟通协商来实现。
在众多安防产品里,楼宇对讲产品的电子商务发展并不顺畅,但是,即使没有销量,却也是对品牌产品的一种推广,达到了一定的宣传效果。总而言之,楼宇对讲产品电商之路还很长,安防厂商需根据产品的特性,结合市场、技术和用户的消费心理发展电子商务平台。
公司不断完善楼宇对讲,可视门铃,医护对讲,银行对讲,校园对讲,平安城市报警柱,产品质量和售后服务,建立了良好的市场信誉。从而实现了集设计、研发、生产、销售、信息与售后服务于一体的企业战略体系。