选择比努力重要，快拨网络电话你造吗

选择比努力重要，快拨网络电话你造吗

今日资本总裁徐新日前在“京东?创—互联网+创业/零售高峰论坛暨《创京东》首发仪式”上发表演讲，系统讲解了投资京东的背景和逻辑，以及带给创业者的启发和建议。

　　选择比努力更重要

徐新认为，对于电商平台来说，关于电商定位，做平台要做自营还是做商场，每次选择都非常重要，要看得比别人更准。

“快拨”是一款致力于帮助广大用户节省高额话费的智能网络电话移动终端APP，快拨通过网络发起呼叫，资费低至0.009元/分钟，是传统资费的1/20，不分国内长短途及国际电话，一年平均帮用户节省至少1000元话费。

　　她详细阐述了关于选择的几个关键点：

　　1.品类的选择。卖什么东西是适合互联网，看整个零售行业，最大的品类就是沃尔玛、家乐福的生鲜，其次是服装，第三是家电，第四是家居，最后是海外购，一定要找到自己独特的地方。

　　2.自营跟商城，标准化的东西做自营比较好，做长尾的东西要做商城，服装特别适合做平台。

　　3.特卖和常态。唯品会和聚美是特卖的，京东和唯品会的差距，京东是固定的，每个用户都做积累，会买的很深。如果从整个来讲，做常态肯定比散货会更好一点，正常情况是常态，会定期推出一些散货的东西。

　　4.细分品类和全品类。细分品类现在很辛苦，还是回到品类的选择，频次够多，客户才会来，细分品类和全品类，最后一定是全品类打破细分品类。互联网没有说我们做一个细分的市场，把有钱人伺候好不行的，屌丝才是多数，一定要服务大众，当你有了大众要抓有钱是很容易的。

　　5.关键点：看频次、订单经济模型，用户留存在绿色、转化率。

　　快拨网络电话，O2O拼这个还是大公司比较厉害一点，在供应链上规模效应不是很大，配送是有非常大的规模效应，最后是在拼运力和用户获取的成本。

　　徐新表示，互联网时代创业需要做到两个关键因素：一是争做细分市场的第一名，二是接下来迅速扩大品类。

　　她认为，未来互联网竞争的行业格局将符合绝对的二元法则，比如电商的阿里、京东，打车软件的滴滴、快拨，所以创业者只能依靠规模效应打出品牌。

　　对于创始人应该把时间花在哪里，徐新认为，对于互联网行业的创始人来说，最关键是要抓产品。“擅长产品和擅长销售的人中，如果问我选哪一个？我一定会选产品级的人，销售可以顾人来的，产品的理念和洞察是创始人有的，这是天赋我觉得。”

　

　　作为京东的第一家投资合作伙伴，徐新详细解读了为何投资京东。她表示，作为创业者，如果投身在一个细分领域要迅速做到第一，首先考虑的是用户数量的增长，而不是利润，当年京东在没有任何广告投入的情况下，每月的自然增长超过10%，刘强东和团队对事业“只做第一、不做第二”的决心，以及刘强东的诚信、眼光、坚持和学习能力，都深深打动了她—从商谈到决定投资，只用了4个小时。

　　她表示，互联网时代的创业需要做到两个关键因素：一是争做细分市场的第一名，二是接下来迅速扩大品类。“迅速扩大品类，加入图书音像廉价销售，以及做国内市场的第一个仓储物流，决定了京东现在的江湖地位。”

　　徐新表示，未来互联网竞争的行业格局将符合绝对的二元法则，比如电商的阿里、京东，打车软件的滴滴、快的，所以创业者只能依靠规模效应打出品牌。

　　创始人的时间花在哪？

　　对于创始人应该把时间花在哪里的问题，徐新认为，对于互联网行业的创始人来说，最关键是要抓产品。

对于京东来说，刘强东十分关注用户体验。从下单、仓库出货，物流送货，刘强东都亲自上阵。

关于股权的稀释，“老刘做的很好，控制董事会就好。选投资者的时候，要选择认同你的理念，长期持有，困难时候加钱的，他不是看短期，他看的比较长远。”

　　此外，徐新表示，“我觉得作为创业者希望大家能够敢于创新、敢于做第一个吃螃蟹，做品类的开创者，不要害怕失败，大不了再打工去。向创业者致敬。”

　　“老板要细心感受才有感受权。一个是用户评价，一个销量排名，他是很辛苦的，三年时间做到25个亿了，人家累爬下了他还很潇洒。擅长产品和擅长销售的人中，如果问我选哪一个？我一定会选产品级的人，销售可以顾人来的，产品的理念和洞察是创始人有的，这是天赋我觉得。”

　　关于融资，徐新表示，“一句话，钱多人少，赶快融钱”。

徐新回忆，07年投完第一轮之后，京东成长特别快，第二轮金融危机来了，刘强东问了好多投资人，各种理由说毛利又低亏损了，不投。“那时候谈了好长时间，价格便宜都没人投，最困难的时候我们加了八百万美金，那次老刘白头发是吓的，因为我们觉得企业做什么事情都不会掉倒，只有一件事，就是没钱了，千万不要把自己走到没有钱的地方，当你融钱的时候就要融，我现在不需要融钱，融到钱就是竞争，做到才是赚钱，挣钱多少也是你的竞争力之一。”

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