医疗门特点行业的竞争越演越烈,企业价格战不断,医疗门特点市场促销乱象频出。不能说价格促销对于企业发展毫无益处,只是这种做法只能在短期内取得效果。企业要想打持久战,就必须想他人未想,做他人未做,尝试定价销售。
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二三线市场定价销售十分少见
所谓的定价销售,就是一旦对医疗门特点产品进行定价之后,在销售过程中绝不再打折,也不接受讲价的一种销售策略。“这种销售策略,或许在北京、上海这样的一线市场,早已经司空见惯。但在二三线城市市场,却是十分少见,也很少有人敢于尝试。
众所周知,县级城市的医疗门特点市场,价格还是一个主导因素。低价也是医疗门特点商家最有力的竞争手段。在这个价格战的环境下,县级市场的消费者也早已形成了砍价的习惯。在别人打折时,你不打折,这需要医疗门特点企业承担很大的勇气。放弃砍价,也就意味着失去一部分消费者。但即便如此,为了长久的良发展,医疗门特点企业还是应当将定价销售执行到底。
医疗门特点企业应坚持从严“治军”
在内部管理方面,医疗门特点企业坚持从严“治军”,绝不允许导购内部之间出现抢单、拉单的现象,一旦出现这种问题,哪怕放着货不卖,也要先把内部摩擦解决掉。在很多医疗门特点店,导购拉帮结派,形成小团伙是常有的事儿,导购必须团结,否则何谈业绩的增长?导购员之间可以有竞争,但绝不能分裂。
除此之外,在医疗门特点产品宣传方面,比如每次做医疗门特点促销活动的广告画面,应该始终坚持创新,在广告形式、广告主题方面要有新的花样、新的想法。只要有新花样,就能吸引顾客的眼球。不管顾客买不买医疗门特点,都会起到宣传的作用。