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随着中学生陆续开学
学校周边沉寂了一个暑期
“小饭桌”生意又红火了起来
近日，在走访合0肥市小学周边“小饭桌”的时候发现，开学才过去一周，但不少“小饭桌”招生爆满，一栋居民楼内就有三家小饭桌，五六十平米的房子里“藏着”20多名学生的现象不在少数。
开学仅两周 学校周边“小饭桌”生意火爆
临近中午放学，在不少学校门口除了一群等待孩子放学的家长之外，还有来自周边的各家“小饭桌”的老师们。
中午11点50左右，在一家“小饭桌”的客厅，孩子们排队打饭，狭小的空间内显得尤为拥挤，打好饭后大家回到各自的桌子上开始吃饭。
“你们先把碗里的饭菜吃完，不够了再来加。”据“小饭桌”的老板介绍，她们每个月都会更新一次菜谱，基本保证每餐都是三菜一汤，每周菜谱也都会张贴在墙上，供家长知晓。
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据了解，目前合0肥市场上的“小饭桌”价格每个月大概在450到500元之间，主要提供午餐，部分提供休息和作业辅导，这仅仅是午托的价格。
依据上述问题，我们团队着手进行了招商策划，鉴于该品牌本身的产品线和运营能力都比较完善，我们并没有进行大刀阔斧的改革，而是巧妙的换了一个角度，将这个项目全新的呈现在客户面前：（以下为策划案部分内容）
1、详细分析了该公司若干个子项目的内涵、外延、特征等，发现他们之间有较强的协同，据此整合出“1+N”模式。其中1重点指托管，而N1，N2，则包括早幼教、英语，翻转乐园等。所呈现出的业务是有一个有机整体，彼此互相补充，形成有效的闭环；
2、之所以将1定0位为托管，是因为我们在调研中发现，目前网络上对托管的关注指数最高，客户的认知度和兴趣度也偏高。相比于其他项目，更容易引流。在招商的过程中，把意向客户引过来很重要，和终端商品销售的道理相同，进店率的提升方能保证成交率。招商的到会率是最终招商效果的关键保障，我们选择托管作为引流工具与当下的热点形成了契合。同时也便于招商顾问和意向客户沟通，激发共鸣；
3、我们结合公司实际状况将业务进行重新的梳理，一条线是面向已经运营的幼少儿教育培训机构，将目前的运营专家团队组合成集诊断、评估、辅导、落地执行的咨询顾问团队，对外宣传语为：早幼教培训行业运营专家。一条线是面向普通投资者，结合投资者的资金预算、周边硬软环境、从业经历等设计符合他本人的合作方案。对外宣传语为：高盈利托管模式待删除信息；
4、我们将招商成交路径做了规划，几个关键词来概括就是：填空、纠偏、植入。填空指的是针对新投资者的引导方式，新投资人视一张白纸，重在激发兴趣，了解实际状况与需求，以专业顾问方式帮助客户设定方案。因为始终站在客户的角度思考问题，又给予了充分的关心和指导，客户很容易达成成交；
5、纠偏指的是已经在从事相关项目运作的客户，但在产品设计，运营管理等环节存在硬伤，经营处在微利甚至亏损的状况。他们考察的原因是因为对行业本身并没有丧失信心，但确实心有余而力不足。我们要做的事同样不是硬的推销，而是仔细研究他们本身存在的问题，在解决他核心问题的前提下导入我们的模式；
6、植入指的是本身运作并没有太大问题，但对于资源的挖掘还达不到充分的地步，机构并没有很好得利用时间，空间，数据。单人产出及单位面积产生还可以做的更好。这类人群是出来取经的，我们把专业程度展示出来，一样可以达成合作；
7、结合以上关键词重新对招商话术进行了梳理，设计了若干个开放式及封闭式的问题，让客户始终保持在有兴趣的状态，并适时将兴趣转化成信任与兴奋；
8、全面精简向客户展示的资料，而只保留最关键的几个工具。教会招商人员利用一张白纸谈业务，由推销式转变为顾问式。
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