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微商分销商城未来的发展趋势会是什么?我认为,精神和价值观相应才是未来社群文化的基础,也更是颠覆现有营销手段和营销体系的根本,甚至于,营销本身都已经成为明日黄花。换句话说,微商微信三级分销其实推销的并非是产品本身,而是自己。
第一种:品牌微商
微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。微商的概念也经历了一个从微信电商——微电商——微商的发展过程。首当其冲的是美妆品牌,采用朋友圈作为销售渠道,结合传统代理制进行销售管控,后被称为微商模式。由于guan方的放任和个人自控能力的缺失,导致这种微商遭受颇多的质疑,央视曾经对一些 “违规违fa”的面膜作坊作了一些调cha,发现不少品牌存在制假zao假的成分。一时间舆论四起。
第二种:个人微商
这种微商主要是以代购,朋友圈卖货为主,代表产品为奶粉、面膜、奢chi品等。部分微商复制品牌微商的代理模式,以次充好,以假乱真、暴利刷屏,搅乱市场。网上曾经流传个段子,“有个做微商卖面膜的朋友,最近听说一个月赚了10万,真让人羡慕嫉妒恨啊!当问他是怎么赚到的,他尴尬地说到,摊上事了被别人打断了一条腿,保险公司赔的。”多么痛的领悟。在笔者看来个人微商也不是完全没有发展的可能,如果你是一个时尚达人、行业意见领xiu或在社交营销上有丰厚经验的运营者,笔者相信还是可以做好微商的。
第三种:社群微商
社群微商即由某个群体内的意见领xiu发起,以兴趣点或某种情感共鸣形成的在线社群,通过有主题的运营,转换粉丝为消费者而实现变现。社群有两种,一种是明星式的社群,这类领xiu往往是牛人,大咖,能言善辩,激昂文字。还有一种是一个小组织,服务型社群,寻找外部资源来对接内部资源,以分享、互助为目的。
我所说的社群微商主要偏重后者,当社交媒体侵入后,很多早期在论坛,博客,微博等混迹多年的培训师、创业者开始利用社交网络撰文讲座,培训解惑来吸纳粉丝,逐步变成某个领域的意见领xiu。
第四种:平台微商
相对于个人微商,平台微商有许多独特的优势,如不用囤货,解决了货源,交易机制、信任机制以及消费者保障等核心交易问题,商品也更加多元化。它完全是一个去中心化和去流量化的交易平台。它有着一整套完善的交易机制,从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买fan佣等,它形成了一个完整的链条。
前路漫漫,上下而求索。不知谁说的,幸福要走那么多路,用那么漫长的时间,做出那么多的努力,毁坏它却只要迈出一步,一瞬之间,不费吹灰之力。所以微商朋友们,没有通往真诚的道路,真诚即是道路,请真诚的对待每一位客户。
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