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亿达广告有限公司秉承“客户至上,用心服务”的理念,用专注和热情细心打造每一块墙体,用经历和职责呵护每一块墙体,让客户满足,表现价值的力气大于价格。咱们凭仗专注的团队、过硬的产品质量和杰出的专注服务,多年来在西安广告职业中名列前茅。曾为多家知名企业供给品牌服务,职业触及食物、酒类、电子、金融、日化、IT、通讯、等多种范畴。目前,公司事务掩盖整个三秦大地,以及河南、山西、四川等区域,深受客户好评和同行注目。
墙体广告如何把握和维护大客户,其中的关键,就在于掌握好技巧,对大客户的价值进行二次开发。对经销商而言,大客户有什么好处,相信每个人都可以列出100种。但接下来,至少会举出200个与大客户有关的难题,包括漫长的关系建立时间、复杂的流程、精疲力竭的谈判以及战战兢兢的关系维护等等。我们清楚大客户的价值,但实际的销售和维系都比较困难。我们首先需要明确这样一个概念:什么样的客户叫大客户?很多墙体广告经销商甚至厂家的评判标准仅仅是采购量,其实,这个标准并不是的。有能力影响大量采购的人,也应该是”大客户”。换句话说,前者是墙体广告集中采购量大的客户,多为企业型客户;后者是指团购中的意见,多为个人客户,虽然他个人并不会购买大量产品,但会直接影响团购的成败。由于存在集中采购和团购的差异,对客户的接触与销售过程就需要截然不同的方法。墙体广告集中采购要拆分职责一般来说,集中采购都有企业完整的采购流程,甚至是墙体广告招投标流程,因此我们要对大客户职责进行拆分,并设置专人司其责:客户端的决策人由我们的总经理接洽,客户端的采购人由销售经理负责,客户端的信息发出者,则由销售人员接洽。
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