广西太阳能厂家对太阳能市场渠道的分析

专业卖场与家电连锁是太阳能近年来刚刚新兴的渠道模式，但从发展趋势看，并没有像太阳能行业那样取得快速的发展，在卖场和专业连锁店还没有形成气候，甚至有些厂商在进入卖场和专业连锁店后不长的时间内就选择了退出。

出现这种情况主要有以下几个原因：第一，厂商不主动。由于终端资源的日益稀缺性，终端的各种费用“爱你没商量”，再加上单个售点销售数量的限制，导致渠道销售边际成本急剧飙升，厂商进入积极性受挫；第二，渠道商不满意。由于太阳能体积庞大，要设立太阳能专柜需要比其他产品种类大得多的空间，影响了整体店面空间的利用率、整体店堂的美观度；第三，消费者难认可。太阳能“半成品”的特点，安装设计、使用维护和产品本身同样重要，但目前大部分厂家的维修服务网络并不完善，主要由经销商自己负责，而很多的经销商就是专业店的店主，售后更方便。同时，再经过卖场各种费用摊分，价格并没有优势。种种原因导致太阳能在卖场和专业连锁店的优势无法体现出来。广西太阳能

在专卖店发展不力、家电卖场和家电连锁未形成气候的情况下，伴随着小区统一安装和商用集中供热工程的需求逐步增加，太阳能市场的另一种新型渠道——工程销售渠道则渐露端倪，引起众多厂商的重视，并成立专门的工程销售项目