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哈尔滨鼎航直销在中国己经走过了十余年头，目前中国的直销制度大致可以两种：一、单层次直销；二、多层次直销。单层次直销是指直销商直接的从生产商进货，然后再直接销售给消费者。多层次直销是指直销商通过自己组织的直销网络（也可以是通过直销公司）提供优质高效的直接的服务，进而将直销的产品自己享用或销售给自己网络成员及客户。从这两者的区别来看，单层次直销和多层次直销根本区别在于直销团队的构成，而团队的构成又直接影响到其直销制度体系和薪酬奖励文化。
多层次直销相比单层次直销而言，直销商可以发展自己的“直销下线”构成独特的倍增的销售网，以形成自己的销售团队，并且终采取团队计酬的方式。多层次直销的魅力就在于数学的倍增模型，该理论数学上表述为大于2的数字以几何级数增加。可以想象，其终结果是惊人的。多层次直销的终目的就是研究如何迅速扩大产品销路，把传统的各级批发零售体系变成一个以人际关系为网络基础的直销体制。遗憾的是，由于中国独特的国情和消费者群体，多层次直销制度成就了一小批人的同时，却伤害了整个社会。究其原因，主要有两个：中国还没有建立起足够支持多层次直销制度的社会信用体系，产品直销缺乏可信度。
第二，团队层次复杂，人员、薪酬难以监管，缺乏监管。
直销观念正在经历一场从“推销获利”到“消费获利”的深刻变化。由于数字化、网络化、信息化的飞速发展和进步，消费的潜在能力大大加强。企业必须改变直销消费潜力上的盲点，优化消费者数据库和消费者服务关系，建立起可以预见的消费发展观，带动整个行业发展。
我们鼎航软件将首先确保所有制度直销结算系统的质量，然后再去完备售后服务等项目，而不是把直销系统的所有质量都期待在售后服务甚至是诉后服务之上来加以弥补。 我们会以客户的角度去看问题、想问题、解决我问题，将客户的抱怨看成是企业改进工作、实现新发展的一个动力，从而把抱怨的客户变成满意的客户，把满意的客户变成忠诚的客户，把长期的客户变成终生的客户
姚经理（经理）
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