智诚讲堂：润滑油的三大雷区怎样穿越？

做润滑油代理并不简单，陕西智诚石化认为一个合格的经销商要起码要有三种能力：一是质量把控的能力，二是敏锐考察的能力、三是市场开拓能力。否则就会出现三怕现象：

一怕唯利是图：经销商关注利润空间无可厚非，但如果过分则物极必反。质量过硬的厂家每一品类润滑油的生产成本几乎都差不多。市场定价自然有自己的尺度。除非等一些作坊类工厂或生造的“假洋品牌”，使用低成本欠合格的基础油，才敢放胆低价来冲击市场。这些所谓的品牌在长期使用中往往易产生这样或那样的质量问题。如积碳严重、粘度不达标、换油公里数短、严重者造成拉缸等。从而给经销商无尽的烦恼。想要利润高的不是没有办法，可以选择中高端的润滑油品牌，有的润滑油品牌中高端的利润空间也是比较大的。如陕西智诚石化出品的智诚润滑油，只选择进口基础油、添加剂，规模化生产，主张从管理重要效益，利润比同行业要多很多。 

二怕不考察厂家：好的厂家无论规模和营销团队都经得起考察。有些经销商只看品牌名字取得洋不洋、只听业务员口若悬河乱许诺，往往忽视了去厂家实地考察。等到签了合同打了款才发现不是想像中的品牌。不是千般理由推迟发货就是发到的货与订单不一，更甚者收了款作坊倒闭的也时有发生，更谈不上拿到物料支持了，这是小作坊类厂子的通病。陕西智诚石化占地2000余亩，是西北地区规模最大、设备最高端的专业润滑油厂家。在国内润滑油行业享有一定声誉，经得起全国各地经销商的实地考察。

三怕开拓意识差：由于受传统思维限制，许多老牌经销商往往因循守旧，行为保守，接受新品牌能力差。其结果是自己的老渠道被其品牌充斥或市场份额被瓜分。究其原因是开拓意识差，始终把自己固化在多年来形成的旧品牌上，对国产没有信心，越没有利润越不敢发展团队接受新品，最终的结果是“驴拉磨子-----恶性循环”，没有性价比高的产品支持，自己渠道慢慢自我萎缩，被淘汰出局。陕西智诚润滑油在全国新老经销商中以性价比高的产品优势和完善的市场帮扶机制享有口碑，每一位省区经理都是经销商优秀的营销总监，“以帮助他人，成就自己”为行为理念，帮助新老经销商梳理和优化渠道，使经销商渠道换发活力！

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